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淘宝直播开通之后如何打造爆款?

淘宝直播开通之后如何打造爆款?

淘宝直播开通一直都是很多淘宝卖家的任务,那么淘宝直播开通之后应该怎么做?怎么打造爆款销售呢?应该从哪些方面去做呢?有什么好的淘宝直播方法来打造爆款呢?请跟随也淘网小编的脚步,一起来看下打造爆款的步骤流程吧,请赏析下文。

1.选款准备。1)款式。这个不用介绍了,大众款,18岁穿了帅,80岁穿保暖。大众款的好处是推广一般转化率蛮好,缺点是同类产品太多。2)质量。对得起价格即可,当然能超值更好。鞋面干净,无一眼即可看出的瑕疵,工厂谈妥如质量出问题的风险承担责任。3)定价。观察淘宝同类产品的均价,稍微上溢一点即可,价格并不是购买的主导因素,同时请保留足够利润。4)拍照上货什么的自己去弄。

2.关联销售,这里吐槽一句:关联关联,请真的关联,不是弄一堆产品堆在那。1).既然这个是大众款,那么同类产品很好找,找外观差不多的,保暖一个,单鞋一个,低帮一个,高帮一个;然后就是把这几个关联花钱请人图吧,然后放在主打的宝贝描述里,图好坏决定点击率,位置恰当与否决定点击率。2).送东西。为毛把送东西也放进关联销售呢?你也看到了,鞋带的颜色和鞋面是一样的,淘宝所有人家都是一样的。OK,我去定做一批白色的同样鞋带,页面里告诉买家加一元即可送,然后拍几张牛逼烘烘的白色鞋带效果图,差别立马出现,评价可以多做一个了吧,人家还觉得物有所值(鞋带成本3毛)。其他的比如鞋垫啊,原理类似。

3.开卖了,1).曝光率。有条件的,大批量放给代销上货,价格控制好;没条件的,自己弄几个小店一起挂一样的标题,价格都比自己主打的店铺高10-30。目的是说明这个款全淘宝最火,全宇宙最帅,走哪儿都能看到,不穿都不好意思出去跟人打招呼。2).提升销量。有老会员的这个很好搞;或者你可以刷;或者你可以砸。前面的评价一定要牛逼烘烘的,一个差评影响30%转化率的说法不是空穴来风。43笔定律出现的时候福音就来了,砸呗(目前43笔不行了,越多越好)。3).引导买家以达到颜色均衡。描述不定期发布颜色排行榜,某某颜色销量第一,某某颜色第二...其实这个谁都不知道,就你自己知道...

4.排除竞争,1).销量大了必然供货吃紧,可以跟工厂晓之以理动之以情,明确告知利弊:我一个人走一百双一天,你还要给一百人每天供一双你累不累?2).前期盗图的你可以批量投诉了,哪怕是主图也要投诉,死不悔改的下场就是删了宝贝,识相的会全部把图换掉。3).别人的图是他自己拍的,价格又比我低咋办?如果这个程度你还控制不了货的话,并且低价的图都比你的好看,只能告诉你要么前面的白费,要么宝贝详情用文字做文章。

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