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淘宝直播要想吸引更多的粉丝就要明白六点技巧

淘宝直播要想吸引更多的粉丝就要明白六点技巧

大家都知道做淘宝直播是一项体力活,不仅要精力充沛还要精神抖擞,还要有颜值有演技有身材有口才,最重要的淘宝直播还是项技术活,只有对淘宝直播有专业的技能知识,才能在万千直播中脱颖而出,那么关于淘宝直播要想吸引更多的粉丝需要明白哪六点技巧呢?请和也淘网小编一起欣赏下文总结。

一、抓住店铺的优势。像小红这样的淘宝主播就是店铺是什么,就卖什么,充分了解自己店铺的特性,抓住商品的优点和店铺的优势组织直播内容。比如店铺是卖化妆品的,可以通过在不同肤质假体上做试验,让粉丝直观的看见效果,圈住一批对化妆品注重遮瑕效果的粉丝,进而转化为成交量。淘宝直播粉丝流量不重要,成交量才是直播的目的。

二、注重内容营销。直播只是淘宝店铺卖商品的一种营销方式。粉丝是冲动,但并不傻,如果没有优质的内容,他们是不会买单的,所以淘宝直播的内容就是考验主播的能力,打造出优质的内容才能吸引新顾客,留住老顾客。

三.生活方式推荐。我们的直播就是要走优质内容路线,作为淘宝主播,你可以将商品融入生活,通过生活方式推荐。小红的淘宝店是卖化妆品的,她的直播内容就是生活方式推荐。她给自己安排了一个生活作息表,比如早上6点起床就开始直播,几点洗脸,几点化妆出门,几点补妆,到晚上几点卸妆都是有规律的,从早上一直到晚上直播用的所有产品都是她自己家卖的。这种一边用自己家产品一边通过直播给粉丝解说的方式优点是比较生活化,粉丝容易接受。小红说,经常直播才刚开始,粉丝就问今天用的是什么新产品呀,我要下单买买买!这就说明如果直播做得好分分钟有爆款的效果。

四.人格魅力吸引。如果嫌直播生活方式麻烦,耗费的时间长,那你还可以发挥你的人格魅力,吸引粉丝购买。所谓的人格魅力是什么?举个例子,我说到papi酱,你会想到什么呢?肯定就会有不同的声音飘过来,“逗比中的战斗机”、“流氓式的讲道理”、“句句话戳心”...等等,那为什么提起papi酱你们就能想会这些词呢,因为这正是papi酱的人格魅力。其实你在不知不觉中已经被魔性的Papi酱转化,渐渐认同她说的话,这就是她人格魅力的成功。作为淘宝主播,就是要在直播过程中打造有个性、有魅力的人格。当粉丝认同你,被你的人格魅力吸引,你推荐的产品就有信誉度,粉丝相信你,就会掏钱买单。

五.社群价值捆绑。淘宝直播的粉丝经济的运营不仅限于在直播平台,还可以将粉丝引流到我们的社群,让粉丝和我们的社群价值进行捆绑。稍微懂运营的主播可以将自己的精准粉丝引流到直播平台以外,建立粉丝社群,可以一边直播一边运营自己的社群,将社群的价值观分享给粉丝,从而取得粉丝的认同。社群就是将有相同兴趣爱好的人聚集到一起,所以社群就像一个家,商品卖给陌生人难,卖给自己的社群家人不难吧?如果你的粉丝社群运营得好,无形中你就在直播平台以外多了一条销售商品的渠道,销售量自然也会增加。

六.荷尔蒙引诱。同性相斥,异性相吸的道理大家都懂,如果淘宝主播自身条件好,卖的刚好又是异性的商品,这个方法百试不厌,原因是什么呢?无非就是人体的荷尔蒙在作怪。如果运用这种方式,需要注意的是千万不要低俗挂钩,可以通过直播时的妆容变化、服饰变化以及语言风格变化吸引粉丝,但是不要超过淘宝的直播规则。不管你的直播内容是什么,都要在不触动淘宝规则的大前提下,远离低俗,只有健康的直播内容才能走得长远。心急吃不了热豆腐,切忌直播开始就噼里啪啦的卖货经念起来,先把粉丝留住,才能转化为成交量,但是也不要偏离方向,我们打造优质直播内容的最终目的还是卖货。

七、系统学习直播精髓。门门有道,直播也有直播的门道,直播看着简单,但是做起来就难了。小红说,你可以想象到只有你一个人对着屏幕讲,没有人回应你时那种尴尬吗?这看似一个简单的问题就涉及到了直播时如何调动粉丝情绪的门道了,还有如何介绍产品?如何促成交易?如何以直播为入口搭建社群?这些直播门道你弄不清楚,直播时你就会像小红那样吃大亏,自己一个人尴尬而亡。

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