首页 - 淘宝直播资讯 - 资讯 - 正文

淘宝卖家必看之淘宝直播效果如何(上)

淘宝卖家必看之淘宝直播效果如何(上)

淘宝宝直播效果怎么样?淘宝直播效果好吗?淘宝直播有效果吗?淘宝直播怎么提高人气?淘宝直播在线人数达到多少才有钱赚?这是淘宝商家和淘宝主播比较关心的问题。

淘宝直播点击率能达到观众的1/2,淘宝成交量能在点击量的1.5%左右。举例:4万人看,2万人点进链接,可以成交3000单左右。

这组数据,淘宝直播每观看人数会有25%左右的商品流量,每成交量转化在1.5%左右上下1个点左右,单笔佣金按10元算不高不低的逼格,所以每10000人会有2500流量产生,成交笔数约在45笔,一万人观看淘宝直播收入约在4500元。拿去不用谢!

今年直播爆火,阿里很快跟上,推出淘宝直播、天猫直播平台,并且佐以淘宝达人培训、催化直播网络红人生态,形成新的“边看边买”生态系。

大品牌可将营销预算投入直播节目制作,而中小商家可跟进淘系发动的直播活动,也有最草根型的直播达人等多种选择。

淘系平台加码边看边买技术,完善网上购物流程,包括多屏幕多场景同时直播,直播画面跟着浏览路径走,完成付款却始终直播不断电。

“天猫直播可以将营销和销售在电商领域完美结合,而且我们确实已经看到了效果。”天猫直播负责人陈艳(化名芳菲)接受专访时指出,过去商家在传统营销上做完推广之后,并不是很清楚实际的广告效果;但是直播把看和买结合在一起,“边看边买”的模式现场能让商家当场得到转化率数据,尤其天猫用户明确是为了购物而来,转化率甚至到达10%至20%之多,变现能力明显高于其他直播平台。

直播在今年蔚为风潮,天猫直播、淘宝直播很快赶上脚步,将直播融入“边看边买”,天猫技术团队甚至自己研发了“边看边买”技术,在消费者观看视频的时候,主播会随机发布商品,并推荐媒体、达人对商品的介绍、评测,用户在不中断视频的过程中就能完成添加淘宝购物车、付款流程。

品牌商家通过直播向用户推荐商品,相较于通过硬广、图文推荐来说,这样的购物体验不再是冰冷的货架,或者是单品推荐,而是丰满的内容型商品推荐。

“直播最大的优势就是可以快速的聚粉、沉淀和互动,进行二次营销,和售卖同时进行。”芳菲说,以往很多品牌每年都会策划几场新品发布会,但并不能很有效的带动销售,因为线下营销和线上购买是脱节的。这是很多品牌会遇到的问题。但是在天猫直播中可以实现“边看边买”,实现线上线下即时互动。

“不中断接力直播,让淘宝直播在营销上功能更强大。”负责淘宝直播的运营专家袁媛(花名简柔)对记者说,过去淘宝最受用户喜爱的红包、优惠券等多样功能,也会在直播中继续;而现在各大直播热门的“打赏”功能,也会被加入到新版淘宝直播中,届时品牌方实现变现的办法就会更多元化,可以打造出更有趣、互动性更强的一套变现组合。

直播电商变现对阿里系直播平台来说并不是难事,手机淘宝有近10亿级别的商品库,日均上亿的流量(2015年,手机淘宝成为双11主战场,第三方调查公司QuestMobile的数据显示,当天手机淘宝DAU高达1.8亿)。只要有好的转化技术,就有机会实现变现。

为此,淘系平台不单单是建构了淘宝直播、天猫直播两大平台,协助商家上线直播“边看边买”,并且策划大型活动直播,例如体育赛事、音乐会、新品发布会等,让商家能够轻松跟上热门事件性活动进行营销。此外,淘宝达人还开始培育直播网红,签约专属直播模特,提供给淘系直播平台使用,并且维系外界资源,形成一个灵活有机的“边看边买生态链”。

其中品牌商家更为关心的是,淘宝天猫直播如何才能更好得帮助他们提升销量转化,直播会不会成为他们未来营销的重大利器,以及目前淘系直播的发展节奏如何?

淘宝直播效果正如上述,要达到更好的直播效果,淘宝直播间人气和后台数据优化很重要,也淘网平台专为淘宝直播运营服务,也淘网(http://yeahtao.com),开通淘宝直播及浮现权,淘宝直播刷人气观看数|点赞|在线人数|真人互动|主播关注等,有需要的朋友可以联系在线客服QQ:2852928170

发表评论

  • 微信:yeahtaowww
  • QQ:53821647 点击这里给我发消息