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淘宝卖家必看之淘宝直播效果如何(下)

淘宝卖家必看之淘宝直播效果如何(下)

接着上篇,本文将继续讲述淘宝直播效果如何的具体现状。

其中品牌商家更为关心的是,淘宝天猫直播 如何才能更好得帮助他们提升销量转化,直播会不会成为他们未来营销的重大利器,以及目前淘系直播的发展节奏如何?

淘宝直播:强调风格,网红达人导购平台

淘宝直播上线近两个月来,发展是令人惊喜的,许多草根达人在这里实验出自己最初的“边看边买直播梦想”。

在姐姐堆里长大的美妆达人乔希对化妆品有着天然的喜爱,但最终触发他去接触美妆的是青春痘,他很受不了别人对他“颜值”的评头论足,或者说另眼相看。在治痘的过程中,他找到了化妆品的乐趣;而又因为化妆品,他积累了人生的第一桶金。他把做讲师、销售期间对化妆品的经验,全都写在了专业美妆的论坛上,积累了大量粉丝。

2016年年底,他成为了淘宝达人,在很偶然的一次机会中,他尝试了淘宝直播。在一周5天,每次3小时的直播中,乔希一直在讲话,解答疑问,即使有人质疑他介绍的产品使用效果不佳时,他不仅不会生气,而且还会很nice的告诉对方,黑眼圈生成的几大原因,以及相应的配套使用方法。“淘宝上的用户基本属于初学者,她们对化妆品的认知存在盲点,所以需要更加耐心地去介绍。”他边做直播边开淘宝店,仅仅一个半月,就把店铺做到了钻级。

97年出生的陈苗,算是一个“歪打正着”的主播,她因为参加淘宝举办的校花大赛而接触直播。在刚开始接触直播时,她每天对着手机讲话,导致家人里一度以为她疯了。“我是属于那种人来疯,不对,人不来也疯。”

在直播中,除了讲述生活日常外,她还会分享美妆心得。曾经有人建议她走搞笑路线,因为市面上做美妆直播的人太多,她很难有竞争力。“我才不呢,做其他又不能赚钱。”当问她以后的直播规划时,她的答案是走一步是一步,没想那么多。赶上直播浪头的陈苗很幸运,靠每天两小时的直播,月入五位数。

淘女郎出身的吴若凡在一次直播中曾卖出过上百张面膜,但大部分的时间,她基本在直播化妆。她说,她在直播中会化一些生活中并不常见的妆容,比如印度妆容、晚宴妆容,化到高兴时,还会哼唱几句。面对一些质疑,她不会在意。18岁就已经独立的她,早已学会如何掌控情绪。在整个采访过程中,她的旺旺一直在响。她说在做主播和淘女郎之外,会负责客服。

其实半小时的采访,基本是一答一问,吴若凡并不像陈苗那样爱说话,整个给人的感觉是相当高冷。当问为什么做直播时,她说,“不太会直播,但是我还是可以做主播。”

凑巧的是,无论是乔希、陈苗还是吴若凡,还有更多的达人主播都将美妆作为了直播内容。对于这一现象,有业内人士分析,移动视频直播形式对购物的魅力,主要在于场景化消费的构建。直播便于建立“观看”和“购买”这一连续的场景,利于形成消费冲动。而由红人或者专业人士进行化妆教学和普及,在内容上对用户是有吸引力和粘性的。可以这么说,美妆营销和直播有着天然的切合度。

在中国,女性移动美妆行业一直有着坚实的市场基础,根据第三方调查机构艾瑞发布的数据显示,2015年中国化妆品零售交易规模为4052.3亿,预计到2018年,这一规模将超过8000亿,年复合平均增长率为20.6%。

淘宝直播从美妆开始切入直播领域的另一原因是,淘宝直播是从视频业务里延伸出来的,在做视频的时候,主要是做美妆和搭配。目前定位为“消费类直播”的淘宝直播,在内容上更为全面,涉及母婴、弹唱汇、运动健身、美食……所以,在淘宝直播上,不仅仅有网红店主与粉丝互动,介绍服装搭配,还有健身达人直播健身技巧,更有音乐达人、绘画达人通过直播进行音乐和书画教学……

值得注意的是,要想在淘宝直播效果好,主要问题就是提高淘宝直播人气,增强淘宝直播的吸引力。然后提高淘宝直播的转化率,最后卖出东西,挣到钱。这是最重要的。

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