2018内容为王的时代,淘宝直播已经扛起大旗。俗话说早起的鸟儿有虫吃,那些早早的开始专专心心做直播的商家,已经通过直播赚得盆满钵波,还有一大批活跃在淘宝直播一线的主播的收入已经赶超某些影视明星。

区别于以往传统的店铺运营方式,专心在淘宝直播上下功夫的商家依靠淘宝直播已经能够给店铺带来稳定的流量,订单,粉丝同时还能起到品牌的宣传的作用。通过淘宝直播吸收的粉丝黏性高,转化高,对于全店产品的动销都有着明显的帮助。同时广大中小卖家也能通过自己的努力在淘宝直播上跟大卖家扳一扳手腕,而不是像以前在推广费上被人轻视碾压。

这两张图片相信大家应该都不会陌生,这是手套首页的截图。大家可以打开自己的手机看一下,相信大部分的人手淘首页都是第一张图,淘宝直播还处于第二屏靠下的位子。还有一部分朋友的首页就是第二张图一样,可以看到淘宝直播的位子已经往上提了不少。目前这个手淘首页的版本还处于灰测阶段,只有部分用户能够看见,后续测试完之后相信不久就会全面开放。那么从这个变化我们可以看到,淘宝直播对于平台的重要性是不言而喻的,而且可以预见的是淘宝直播的流量也会有明显的上升。说到变化,还有关于直播还有很多,比如客服直播已经开始公测了,钻展已经可以给直播间引流了,浮现权的规则产生变化了,直播间严打各种秒杀,清仓,档口货啦等等等。还没开始做直播的你,此时此刻是否感觉一脸懵X?茫然不知所措,没有关系,慢慢来,我帮你捋一捋。

目前在我们淘宝直播上面按照直播的主体主要分为两个大类。1,店铺直播 2.机构/达人直播,如下图可见,这两种形式各有各的好处,店铺自己做直播更加灵活自由,通过直播积累的粉丝在自己店铺的账号上,缺点是刚起步的时候比较困难,在粉丝数量不多的情况需要时间和经验的慢慢积累才能取得预期的效果。而达人直播,主播的专业素养更高,形象气质整体较好,对于品牌宣传推广有着良好的推进作用,同时达人的粉丝数量往往比较多,他们的直播间观看人数多,所以一般而言通过与达人合作往往能起到不错的带货的效果,当然达人直播也有他的缺点,就是这些粉丝始终是跟着达人走的,即使你的商品在达人那里卖了很多,粉丝更多也只是记住了主播,跟你最多也只有半毛钱的关系。

简单的了解了这两种大的类型之后,我们会对自己有一个清楚的判断,自己店铺如果想要通过直播卖货,到底是适合自己做还是去寻找跟达人合作? 开通店铺直播需要什么样的条件,做好一场直播有什么样的元素,主播在直播间需要学会什么样的套路?如何去选择挑选合适的达人主播?如果去分析预判直播效果?