1、供应链基地淘汰赛开始

7月26号发了一个朋友圈说供应链基地准备凉凉,倒是有不少圈友来问为什么?现在可以回答了,很显然是供应链这种二道贩子加抽佣合作模式根本就不符合市场正常运营方式的啊。充其量就是一种市场过渡和委曲求全的合作方式,原因很多,也淘网简单讲几点,如下:

  ①被压榨的销售利润

20%的佣金是目前主流的主播抽佣模式,外加经纪人可能暗抽5%,基地抽5%,再加上供应商合理的例如,畸形的利润分配方式导致每一件在供应链直播的产品有可能高于市场均价15-30%,所以为什么直播起初品牌尾货最好做,因为品牌尾货就算价格翻倍也不贵,而且大家都有利可图,但是一旦到现货,很多机构宁愿去招商,也不愿意完全依靠供应链,毕竟好的供应链太少而且门槛高,差的供应链还不如招商;

  ②没有意义的成本

拿下几千平方的场地做供应链基地相当于开了一家不对外营业的实体店,目前杭州的租金多少大家心里有数,这块的成本本来就是鸡肋,但是转嫁到消费者身上,显然只是市场短期行为,随着产业带的工厂集体进入,供应链基地的这个二道贩子显然在价格优势上被碾压;

  ③库存高企,直接猝死

大部分供应链的产品都是要和工厂签订账期的,这就造成了供应链几乎要承担所有库存压力,每次换季都几乎决定了这些供应链基地是否还能在下个季度存活的可能性,大量的供应链还未上马其实已经消失,千链大战打的不仅仅是你的货和货的更新速度,还考验着你的腰包;

  2、产业链基地的雏形

正式要在杭州设点了,所以在周日红哥临时组了一个饭局请了一些机构、培训、供应链的朋友吃了顿饭,算是告诉大家我们来了,而进入杭州第一件事就是开始组织基于产业链供应链,目前预计组织20到30家工厂组成第一期产业链联盟,涵盖汕头的文胸内衣,朝阳的家居服,温州女鞋,江浙一带的网红品牌工厂和部分连锁品牌,这一个联盟将会成为杭州供应链的一股清流;我们优选以下工厂合作:

  ①你在产业带有一定影响力

比如内衣产业链合作方颜总旗下有5个工厂,工人500多人,家族拥有内衣连锁店铺1000多家,而温州女鞋的李总则拥有年销售过亿的线上线下销售渠道,这都是能够为杭州的机构提供高品质和工厂直供的一手货源的基础;

  ②渠道多元化,不怕退货

目前供应链基地最大问题是什么?销售渠道单一,直播的退货率有多高?只要是业内都懂,这就造就了部分供应链基地恶意加价的情况,长期以往必然是恶性循环,而红聘组织的产业联盟,要么有连锁店,要么有档口,要么线上渠道销售早已打通,所以对于直播来说就是一个增量市场,只要把握得当,自然利润可观而且风险可控;

  ③对淘宝直播渠道深信不疑

如果是玩票的,现在随便一抓一把合作的工厂,所以这次组的圈子就只会要几十个工厂,而且只要在各个产业带实力较强的,除此之外就是淘宝直播的信徒才可以加入,如果对淘宝直播有疑虑的,不送,红聘产业联盟这个组织真没你立足的地方;

  3、产业链直播基地的未来

产业链直播基地的趋势是可见的,在未来的两年内这一模式将会被验证其可行性,这也就是为什么说我一直说未来的主播就是个飞行侠的原因了,只有最接近源头的产业链才能快速占据消费者的心智,所谓的直播网红品牌在红哥眼里就是建立在货的基础上的,这句话梵维老马也说了一次,我深信不疑。

淘宝直播和微博网红的区别就在于,微博网红是以人格化为基础的变现,而淘宝直播的基因就是建立在货品上的,机构和主播想要反基因,洗洗睡吧,或者你哪一天能做到全网营销了,再好好想想今天说的到底是吹牛还是实打实;

而产业链的未来一定是多元化的,这里期待南通的直播基地能够顺利完成,此外四季青的直播模式也值得行业借鉴,广州则可能采用了更加激进的模式,各个产业带的模式各有不同,但是目标都很简单,做好直播,为当地产业带渠道升级蓄能;对此,红哥将持续跟踪,或许下一块直播基地的授牌会有所尽的一份绵薄之力,如小二说的,在不同领域为电商行业做出一点点贡献,足以称为电商人。