还记得去年40万盒的疯抢盛况吗?华美今天又让你咂舌不已,10点开始的聚划算活动,“金秋颂福礼盒”不到1小时售罄,卖了将近50万份,直接断货啊有没有...

这次的营销亮不可不提,先是大阵仗的海报宣传,再加上聚划算、淘客平台,高额的佣金比例让产品想不火爆都难。

今天就来讲讲卖出万人空巷的营销攻略——淘宝直播

据CNNIC报告显示中国网民规模截至2017年1月时已经达7.31亿,网络直播用户规模达到3.44亿,占网民总体的47.1%,直播已经不仅仅是现象级产品,已然成为中国互联网发展的重要部分,从一窝蜂的全民直播热潮,到直播行业的细分,网络直播已经渗透到了人们生活的方方面面。在这种情况下,直播也成为电商销售通路中非常重要的一个场景。

众所周知,社交电商是电商发展的必经之路,社交化让电商的流量更加多元化,在马云“新零售”提法下,直播卖商品成为电商抢占流量的新模式。在这点上依托淘宝、天猫而诞生的淘宝直播就有着得天独厚的优势。

最近一则标题为“赵本山女儿淘宝直播卖衣服”的新闻让大家对淘宝直播的关注度再次上升,作为一个标准的“星二代”,赵本山女儿踏足淘宝直播不仅说明淘宝直播现在的火爆程度,也从侧面说明了淘宝直播获取流量、提高销量的巨大潜力。

那么作为电商,我们该如何借势淘宝直播来为自己的成交量“添彩”呢?

磨刀不误砍柴工,对于像踏足“淘宝直播电”的电商们来说,第一步就是要清楚了解淘宝直播的“雷区”。

  淘宝直播“雷区”

只要你有直播的权限,那么你就可以来直播你的内容了,但是以下信息不允许出现在直播内容里:

1、切记无论哪种内容类型,都记得:一定不要出现微信账号信息,一经发现立即取消其发布视频的权限;

2、视频内容坚决杜绝杜绝黄、赌、毒、吸烟喝酒的内容的,一旦发现立即取消达人账号并保留追求责任的权利;

3、不允许主播通过小号在直播的评论里面添加自己的店铺或者微信等信息,目前发现会自动屏蔽掉这些信息,但是大家可以通过直播发起时的分享宝贝地址来分享自己的店铺链接,就在直播操作界面的第一个操作按钮;

4、不允许以任何形式在直播或者视频中宣导手机淘宝之外的账号信息,如第三方app的账号信息等。

在清楚了规则之后,我们才能避免在直播中踩到“雷区”,顺利的进行直播。

如果了解规则是为我们的直播打基础,那么熟知一些直播的“套路”则能帮助商家在“淘宝直播”的过程中抓住关众的眼球并最终提高直播过程中的成交量。

  淘宝直播“套路”

  走内容营销之路

直播只是一种营销方式,如果没有优质的内容吸引消费者,是没有人愿意买单的,毕竟,虽然直播对消费者冲动性消费的刺激作用明显,但是消费者不会因为你做了直播就随意购物。拥有优质的内容,才可以吸引新顾客,维护住老客户。

直播的内容各种各样,有生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱等,不论你的内容是什么,至少需要做到没有违反规定,远离低俗,这样你的淘宝直播才可以走得长远。切忌太功利,一开始就急吼吼地卖货,先把粉丝留下才能谈其他;当然也不要太一根筋,优质的内容其目的还是为了卖货。

  找到店铺的优势

店铺是什么,就卖什么,要对自己店铺卖的产品特性有充分的了解。举个例子,你是一个卖手机的,却天天直播唱歌,就算很火,流量很大,又怎样?是现在能成交还是以后能成交?卖家被虚胖的流量坑得还不够吗?因此也可以这么说:流量不重要,成交才重要!

比如,同样是卖衣服,你的衣服和别家的衣服相比有什么区别,开直播之前你就要对此有清晰的认识。如果你的衣服是原创设计品牌,那么在直播的时候就可以突出原创设计的元素,圈住一批对原创设计感兴趣的粉丝才是目的。

 学习直播精髓知识

淘宝直播看着简单做起来其实不容易,并不像网上说的有网、有手机就可以。里面的门道你懂得多少:如何介绍产品?如何跟粉丝互动?如何挑动粉丝的参与热情?如何促成交易?如何以直播为入口搭建社群?这些都是学问。只有慢慢学会这些关于直播的精华,你才能在其中得到成长,有所收获。此外,不要盲目跟风,别人直播做什么火你就做什么,这都是看表面现象,并没有得到本质精髓,是无法取得长久成功的。

作为目前最火热的社交引流方式,淘宝直播因其得天独厚的平台优势以及人们对新购物模式的推崇等因素,在短短几个月的时间为无数商家带来了商机,所以在竞争激烈的淘宝直播平台里,学会以上的规则与“套路”,或许将给商家披上一件“护甲”。

尽管,淘宝直播的大火让电商们见识到了社交引流的重要性,但是,对于普通的电商来说,做直播仍旧是一件门槛较高的事情,如其对类目等的设置就直接将一部电商拒之门外。“东边不亮西边亮”,事实上,社交引流的方式并不仅仅拘泥于淘宝直播的形式,据小编了解,目前,利用微信公众号引流不仅效果好,而且门槛较低,只需要申请一个微信公众号就能通过一些互动活动的推送进行引流与二次营销,在引流的同时对老客户进行营销的模式将成为未来电商们争抢的又一大重要“营地”。