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企业该如何定位淘宝直播主播

企业该如何定位淘宝直播主播

淘宝主播在申请开通直播权限前,应当问自己一个问题:我为什么要做直播? 不同的人有不同的答案。有人说自己的穿衣品味很好,有人认为做直播能赚钱,也有人回答直播可以给自己的淘宝店铺带来流量。

思考此问题有利于主播定位,以便于今后直播更加顺利。而实际情况是大部分主播并没有清晰的个人定位。

  淘宝主播如何定位

一家公司需要定位,一件商品也需要定位,同样,作为淘宝主播就更需要定位。但主播定位并不是围绕主播进行的,而是围绕目标粉丝的心智进行的。

也就是说,将主播的某些标签植人目标粉丝人群的心 中,从而让主播的粉丝对主播形成特有的认知偏见(主观但并不全面的认知)。定位就像墙面上的某一个点需要敲入一颗钉子,我们所做的工作就是将这颗钉子敲进水泥墙面。

随着淘宝主播人数越来越多,相应的竞争也越来越大。虽然淘宝直播平台对整个平台进行了相应的栏目切分,切分为全球现场、美妆潮搭、母婴等多个不同主题。

但每个栏目下的竞争依然非常激烈,主播该如何在这样的环境下脱颖而出呢? 或者说如何能被大家所熟知、认同? 定位就是我们的利器。

  直播满足粉丝的哪个核心需求?

小编接触的大部分主播在上播前都在头痛一个问题——我今天要播什么内容? 最直接的反应是今天的标题怎么写,其次是直播的过程寄托在粉丝的提问上。

还有一些主播是因为清楚今天要卖什么产品,从而上来就开始推销今天的产品。还有一些主播是自己会化妆,通过直播的方式教粉丝化妆。

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