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淘宝直播有哪些作用?如何提升淘宝直播人气?

淘宝直播有哪些作用?如何提升淘宝直播人气?

淘宝直播是现在淘宝流量来源的重要入口之一,也是手机淘宝首页重点推荐版块,那么淘宝直播究竟起到什么样的作用,又该如何提升淘宝直播时候的人气呢?下面让我们一起来了解看看吧。

  一、淘宝直播的现状

纵观当下很火的淘宝视频直播、蘑菇街直播、聚美优品直播等,打开页面满屏幕都是网红。看客们由于对美女和帅哥的吸引而打开购物直播软件,这种直播的缺点就是直播内容过于随意化,吃饭、唱歌、梳头发等都成了淘宝直播的内容,这类直播能留住的受众是趣味低级的无特定消费需求的浏览型用户。

  二、淘宝直播有什么作用

小编在研究了各种视频直播App和电商直播平台后,认为淘宝卖家和视频直播相结合对于提高转化率和粘性确实有很大作用。

1、 首先,淘宝进入淘宝直播领域的逻辑与映客、斗鱼等平台完全不同,可以说是视为辅助售卖的的工具,目的是为平台带来额外流量,提高销量和打开率。

2、 其次,相比于图文售卖单一的收入模式,淘宝直播能带来更多的收入,甚至只要开通淘宝直播就能看到可观变现模式。从蘑菇街的尝试来看,尽管直播会给平台带来更多宽带费用,但这笔钱可以通过用户的礼物、红包等收入贴补。

  三、淘宝卖家该怎么做淘宝直播

首先,淘宝对很多大卖家已经很早都单独邀约或者大卖家通过自己的渠道,已经知道了他们的角色,他们自己做达人和达人合作,两步走,大卖家通过手上的人力财力,很多已经很快的建立了自己的新媒体团队,并且在直播上也已经在签约女主播,快速布局,然后大量组织人员,开始寻找做的好的达人团队合作,两步走,两边都抓牢。

再者,是腰部卖家,在今年3月开始的各种商家大会上,邀请了大量的商家开会,讲解粉丝的重要性,讲解如何做内容,作为腰部卖家,认识到了这个好处,也知道了重要,但是因为一些惯性思维和人力财力,他们更偏向和淘宝达人合作,所以腰部卖家这个群体在达人合作上不遗余力,也作为一种试水的机制,在紧张的实行着。

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