相信很多朋友最近已经踏入直播的行业了，淘宝直播经历了爆发期走到了平稳期，流量已经没有刚开是时候只要开播就有人的时代，现在各种方法各种招数用遍，可能回首一看，我观看次数还是那么多，好了，言归正传。

首先要开通直播

a.先登录淘宝达人管理中心入驻成为淘宝达人

b.多发布原创内容(至少5条)，吸引粉丝

c.申请大V认证

d.通过大V认证后，申请开通淘宝直播，发布一条视频，等待官方审核直播权限。

e.通过审核，完成开通淘宝直播，就可以开始淘宝直播了。

现在给大家带来第一期，怎么从0到1，直播权限浮现权是必备的，给大家说一下，这一场的直播流量，一大部分系统在你创预告的时候已经给你分配好了，后续的流量会跟你每小时波动略微调整，除非资源位以及为外来流量倒灌。

直播流量无非就是分为两块，自然流量及付费流量

付费流量

钻展，钻展推直播的话，资源位，直播广场和首焦，直播广场的人群较为精准，但是跑展现比较慢，单价也高点，刚开始玩推直播钻展的可以尝试先从这个资源位开始跑，因为展现低花钱速度比较慢，不会一天还没跑了几千块就出去了，然后是首焦，首焦推直播建议用上之前的自动关注落地页，点进来把关注也做了，性价比高，神器。

自然流量——淘宝直播的原理

购买路径是：关注--喜欢---希望拥有---下单购买。每个人都有自己的消费账户，消费者心理的消费账户分为理性的和感性的账户。而淘宝直播，就很容易满足消费者的感性消费，这是一个种草和拔草的过程。

目前淘宝直播的人群基本都处于二线，三线以下城市，女性为主体，90后，空闲时间多。。。

基于种草和拔草的原理，用户群体时间又特别多，所以在开始淘宝直播前，我们主播，包括商家，机构，都必须端正一个正确的态度。不要一开播就看转化，看成交，尤其新直播间，是一个慢慢积累信任的过程。任何主播刚开始都不是一步到位的，所以我们永远要记住一点，淘宝直播是种草与拔草的过程。也是先建立信任恋爱，再形成成交的过程。

既然淘宝直播的原理是通过视觉和听觉建立信任的过程。那我们首先要解决的就是信任！信任=种草。要解决信任（种草）问题，我们先要了解淘宝直播的权重维度。

可以看出，淘宝在建立直播的时候，已经用多个维度，来确定你这个直播间够不够吸引人。只有直播间的内容够吸引人，淘宝才会给直播间做出一定的推流。淘宝认为，新人进入你的直播间后，

就如同街头卖艺。逛街的时候，看到前面很热闹（观看量），扒开人群进去看（点击封面），好看，多看会，（停留时长）。看的高兴，鼓掌（点赞，发弹幕）。看到艺人跟前有菜刀，好奇拿到手上看看（商品详情）打电话，喊朋友过来看（转发，分享直播间）。艺人表演一段时间后，开始推销祖传菜刀。虽然家里有把菜刀，因为喜欢这个艺人，也不贵，就买一把（商品行为）。从这个举例，我们能看的出，淘宝设计权重维度的时候已经是围绕着感性消费，从人群种草到拔草的过程。

所以，重点来了，我们要想提高直播间的观看量。就是要先学会种草，解决前期的信任问题。。。

营销这个东西呀，还是得从信任解决，怎么解决？解决营销，要从几个点出发。

认识——认知——了解【文字沟通---电话沟通---见面沟通---成为朋友】----成交。

然后我们延伸到淘宝直播

1、认识——进入直播间，看到了你这个主播相貌，听到了主播的语言。

2、认知——经过几分钟观看，知道了你直播间的方式和情况。

3、了解——经过多次或者多场观看和互动，慢慢的了解了你直播间的产品是正品。

4、成交——在某场直播哄抢的氛围中，消费了你直播间的单个或者多个产品。

了解了以上基础，我们再来看看直播间怎么增加观看量

1、从权重维度上，提高直播间的观看量

当增粉率超过5%的时候，观看量也提升了。。当增粉率和增粉量，数量比较多的时候。观看量在持续上升。

虽然影响直播间的观看维度是增粉率，停留时长，5000观看以上，是交易金额。。。只要这几个指标同时做好，观看量猛增。。。任意过分提高1项，也是可以拉高观看量增长的，只是有瓶颈。

2、从微淘维护上，提高直播间的曝光量，从而提高观看量。

当权重值做的还不错的时候，而且有积累了1000以上的真实粉丝的时候，这个时候别忘了，我们还需要继续种草。这个时候我们就得从微淘出发。

微淘首先曝光的是自己的粉丝，只有关注了自己直播间的人，才叫粉丝。所以你微淘发的内容，第一个给他们灌输认知，反馈好的话，系统再把你这个信息展示在公域上。如果有某条微淘有公域展示，那么恭喜你，你直播的时候，观看量又上升一些。

那么微淘怎么发呢？微淘有图文和短视频2大类，在微淘上大部分商家做的都是图文，我们做短视频。

a、每天直播的时候，可以安排一个人，抽时间去录主播的视频，经过剪辑发在微淘上。（这个适合直播间产品性价比非常高的直播间）

b、爬取直播间的回放，把精彩的内容，经过剪辑编辑，加字幕的形式做成短视频发到微淘。

c、专门安排主播录播，介绍下一场直播间的产品或者有趣的内容。（这里可以参照薇娅直播间的微淘）

不管是哪种视频，一定要做到：

A：核心必须是主播或者主播周围的人，内容要有趣或者记录日常，切记视频内容不要是卖产品的导购介绍视频。（可以参照微信朋友圈，让粉丝知道你是一个活生生的人）

B：每条微淘发送后，一定要自己给自己评论，内容大意为“此条微淘评论随机抽取X个名额，送XX一个。”（这里目的是引导粉丝评论，提高本条微淘的内容质量分）

C：粉丝的评论，最好做到100%回复。

3、从快手抖音引流，提高直播间的曝光量，从而提高观看量

在上边第2条的时候，我们已经有了视频素材，发微淘的同时，再发送快手或者抖音。然后利用这2个平台的个性签名引导进入直播间。

做到了以上几点。基本上观看量就稳了~~~

个人干不过团队，团队干不过流程。如果你是一个人，请安排好自己的工作流程。到合适的点发展自己的团队，如果你是团队，请缕好自己团队分工的流程。让我们以赚钱为目的，观看量为基石，发展好自己的事业。。。。

直播是一个积累良性循环的一个过程，每天哪怕只增加1个粉丝，离成功就近了一步。

4、淘宝直播补单

通过淘宝直播补单，在主播直播间挂链接，又能增加大批真实浏览，还可能免费通过直播增加销量.转化率高，好控制。

淘宝直播间补单相比直接链接，淘口令，淘宝搜索，淘宝客这些都要安全，利用淘宝直播一下子把降权的宝贝恢复权重，因为淘宝直播能带来很多真实流量，真实收藏，真实加购之类的，特别是男装跟女装，刷成爆款非常非常容易而且不降权还有权重，权重不比淘宝搜索高，但高于淘宝客。

a、在主播直播间挂着您的产品链接。

b、找刷手，通过主播直播间的链接，叫刷手进主播直播间。

c、要求刷手在直播间和主播互动2分钟，在直播间停留2分钟同时还需要直播间弹幕打字聊天，分享直播间。

d、要求刷手在直播间找到需要补单的链接，浏览时间您自己定。浏览完拍下就OK。建议看2-3分钟。

e、要求刷手在直播间多看其他产品或者把其他产品加入购物车。