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如何计算淘宝直播间主播业绩?淘宝直播商家找主播销售商品,是如何给提成?

如何计算淘宝直播间主播业绩?淘宝直播商家找主播销售商品,是如何给提成?

最近不少人问我们怎么统计淘宝直播主播成交金额,怎么给主播算业绩和薪资,其实之前我们也有被问过类似的问题,针对这个问题我们也了解了不少店铺和机构,怎么给主播算薪资的,在这给大家分享一下,一般主播的薪资有三块组成 底薪+绩效+提成,底薪和绩效可以根据自己店铺实际情况来定,可以给大家一个参考方案,底薪一般是5K-10K(也有的地方相对低一些),这个看地区和主播的经验/个人能力等,绩效主要考核主播直播时长,直播频率,场观等。

目前最不好计算的就是主播提成,因为淘宝直播目前数据入口比较多,不同的数据入口相差很大,所以今天我们重点和大家分享该如何去计算主播业绩。

如何统计直播成交金额

1.店铺直播的,内容版块里面的直播间引导支付金额

2.店铺直播,流量版块里面的直播间支付金额

成交金额如何计算更准确?

内容板块是直播标题那直播总成交,内容板块按场计算,当场直播加购的,第二天付款也算前一天的内容销售额。

流量板块是直播渠道整体销售额(包含达人直播,店铺直播),达人直播销售额可以在阿里妈妈后台查看。流量板块按天计算,但流量板块是按第二天的销售额算,如此看来内容版块里面的直播间引导支付金额更精准。

如何给主播计算业绩?

其实单纯的按照直播成交金额来考核主播绩效是不合理的,因为直播前期是需要积累粉丝,对于新主播,考核的重点是直播经验积累,直播技能学习,人设确立。

我们可以根据自己店铺实际情况给主播设计不同的主播等级,就像淘宝直播主播层级一样,初级主播考核学习能力,直播技能掌握能力。到了高一级点的主播考核直播间互动情况,直播间转粉,粉丝在线时长,新增粉丝数,直播支付转化,观看指数,直播成交金额等。可以通过每次直播前针对粉丝会提到的问题,写好互动话术,导入淘宝直播间人气互动软件→(公众号:嗨小猪电商),引导粉丝互动评论,激活粉丝,设置点赞频率,营造直播间热度,获得更多的官方流量,设置前往购买频率,引导粉丝抢购下单。进行完善数据。

不管是初级主播还是高级直播,还有一个重要的考核点就是主播态度,做过淘宝主播的都知道,做淘宝直播很辛苦,最怕的就是那种刚培养起来,学会了一点淘宝直播技能就因为吃不了苦出现断播或者放弃的,这样非常影响直播权重。

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