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新手如何做淘宝直播?不懂淘宝直播玩法的看过来

新手如何做淘宝直播?不懂淘宝直播玩法的看过来

最近大家都不约而同地提到淘宝直播这个神奇的物种,但很多人都搞不懂淘宝直播到底是个什么东西,为什么能这么火,捧红这么多主播?

不同于娱乐直播的才艺展示、以及高颜值小姐姐带来的流量,淘宝直播是一个可以变现的直播平台产物。直播变现?每个人都看过很多娱乐直播平台,这种审美的追求是不会停止的,而猎奇和各种网红的出现看多了总会疲倦。

一、为什么你会刷淘宝“再也停不下来”?

因为,淘宝的推荐机制和今日头条非常类似,玩过头条的应该都会发现,头条的推荐内容都是根据你的兴趣标签来推送的,淘宝也是如此,根据你喜欢的商品类型、感兴趣的商品和直播内容等等,给你推送你可能感兴趣的内容和主播。

另外,淘宝算法可以精准地计算出你的稀缺性,你缺什么,你的注意力就在哪里!

正因为如此,大部分人被淘宝吸引自己却无法察觉。

二、淘宝直播的推荐方法和规则

淘宝直播和头条的推荐算法是类似的,淘宝直播平台的粉丝推荐是分批次进行的,第一轮推荐会在小范围内进行测试或推荐100个人观看,如果各项数据都非常好,系统就会持续加大推荐,反之,则会停止推荐。

一般来说,淘宝直播间的成交转化率越高、点赞、评论越多,顾客观看时间越长,能获得的粉丝推荐量就会越大。

达到了上面的几个条件,系统就会认为你是一个优质的淘宝主播,从而给予大量顾客推荐。

不要认为自己拼命播内容,就一定可以得到大的粉丝推荐和转化率。要想一想,为什么你的内容没有得到平台的流量分配?

因为你没有做过数据分析,没有统计了解过用户属性,没有做直播优化到每个细节,如果连自己的产品属性和用户群体都没有搞明白是什么,凭什么要求自己的产品成为直播间爆款呢?凭什么要涨粉呢?

三、淘宝直播上什么样的内容受欢迎?

一个完整的淘宝直播由4部分组成:主播直播本身、产品描述、观看时长和评论互动。想要成为头部大主播和高场观的直播间,这四点是缺一不可的。

有人可能会说,我不会专业的直播技巧,也不适合出镜,不要紧,如果你多观察其他的大主播,会发现很多直播间主播播的也很简单,介绍商品是无门槛的,任何人都可以上手来做。

玩过搬运的同学都应该明白,直接去搬运优秀主播的直播讲话方式,成功的概率是非常大的。同理,我们可以把这个技巧运用到淘宝直播上,直接模仿大主播。

模仿的话,可以选择一些适合自己类目的主播直接模仿,优先选择不是很出名的来模仿,他们怎么做,你就怎么做,依葫芦画瓢即可。尽量不要选那些非常红的大IP主播。

四、如何提高收藏关注量?

用户之所以点收藏或者关注你,一个是对你直播的内容地认可,还有一个重要的方面就是害怕失去。

对内容认可就很好理解,就是喜欢这款产品。小编重点来说下害怕失去这个点:

一个顾客在一个直播间停留的时间不会太长,可能就几分钟甚至几十秒,一般人是看不出你讲的产品有什么优势和大的亮点的,但如果不做一些动作,比如收藏,就会害怕之后需要的找不到、害怕会失去。

正是这个原因,淘宝上面顾客收藏夹都是爆满。

其实淘宝直播不难做,贵在坚持,有些主播见粉丝少,自己一个人在那里讲解就像傻子一样,殊不知其实那些网红店铺都是这样过来的。只要内容质量过硬,注意一些直播技巧,做起来并不难!

做淘宝直播前期流量低是很正常的事情,千万不能有任何消极怠工的想法。前期没有粉丝,没有流量这些都是很正常事情。正所谓万事开头难,最重要的是要累积粉丝和经验,等你挺过这一关之后你就可以发现淘宝直播所带给你的红利了!

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