淘宝直播就像电视节目，讲的是眼球经济，也就是我们的直播内容是否能真正吸引粉丝。

如果用数据来表达直播内容的有效性，则反映为直播观看人数、在线人数和停留时长。

很多新晋主播在刚开播时发现最大的问题是播了三四个小时却只有 300 多人观看，后续的增长速度也比较慢。而且特别需要注意的是淘宝直播的时间节点，直播人气的走势可能是起起落落，但是在直播的第3天、第4天、第8天、第15天，这四个关键时间节点一定要保量冲量（快速冲量方法私聊）。为啥是这四个节点后面会细说。我们先来分析直播观看人数的来源途径：手机淘宝 APP 的淘宝直播、手机淘宝 APP 推送、淘宝网 PC 端的淘宝直播、微博等 SNS 私域流量、旺旺群等。对于大部分主播来讲，流量最大的入口是手机淘宝 APP 的淘宝直播。

手机淘宝 APP 的淘宝直播平台上获得流量的公式如下：

流量 = 展现量 × 点击率

与点击率相关的要素包括观看数、首图、标题、排名等，这几个相关要素中首图、标题、观看数是我们可控的，首图与标题是店铺自主可控的，观看数也是有办法可控的（具体方法私聊）。

前期流量较少的情况，该如何快速引流？如何引导触达直播间？（老粉、新客）

1.互动服务窗： 加入直播间的入口（以福利点或者关注点命名）

2.客服引导：通过可客服的推荐、手动触达（客服话术）

3.短信营销：通过短信推荐直播（此处应该注意短信内容，切记过度营销引起反感）

4.店铺装修：直播插件的安装

当然以上几点可能起效不会太快，如果店铺考虑参加活动、大促期间等等，可以考虑其他方式来快速起量，而且成本很低。（方法私聊）其实前期不管是否参与活动，这种增加的人气的方式都是可取的，毕竟国人的从众心理还是很强滴，看到观察数那么多人，觉得肯定不差，如果正在去买的人很多，消费的冲动一下就提升了。