双11侧重效率，双12更期待发现”，11月17日，淘宝直播官方在线上举办了一场“双12核心玩法发布会”。在今年的双12中，除了成交，内容化、特色化、趣味化也是重点关注的方向。
那直播电商从业者们如何备战双12？发布会上介绍了哪些新玩法？玩法背后透露出怎么样的机会？
随着直播电商的不断出圈破圈，一夜之间好像“万物皆可直播”，像奢品、珠宝、在线教育、医美这种电商渗透率低，客单价高的品类在直播间也增速惊人。
双12直播节奏
在直播间除了品类赛道，“话题”也是一个不可忽视的流量赛道。今年双12，“人生第一件”是平台打造的核心话题，主播和商家们，可以结合自己的产品在这个话题中发散内容，在公域流量中吸引和自己直播间调性相同的潜在粉丝。
2020年双12直播核心视角
据了解，今年11月26日的常规排位赛将升级为双12热身赛，从12月1日开始，四大新秀市场、五大特色主题和终极冲刺也将陆续开启，不断强化直播购物的渗透。
淘宝直播双12节奏
直播间的玩法一直是商家们关注的问题，今年针对不同圈层的主播定制直播场景，丰富前台互动玩法。
比如连麦，连麦是直播间互相导流、品牌跨界合作的一个重要运营手段，双11期间品牌与品牌之间的连麦，让我们大家熟悉了BB连麦（商家和商家之间连麦）。
今年双12最大的亮点是BC连麦（商家和消费者连麦），在珠宝品类中直播间可以和专家进行连麦，满足珠宝鉴定的需求，为消费者提供定制化的服务。
2020淘宝直播双12玩法
除此之外，双12的特色玩法还包括秒杀和粉丝津贴，事实上，许多直播间在双11前就已经开始尝试粉丝津贴的玩法了。10月19日晚，吉杰自己掏腰包在淘宝直播间给粉丝发了3次“宝宝最爱专享红包”，这种玩法可以提高粉丝与主播的互动性，另外还可以提高直播间的转化。
秒杀的玩法能够为直播间增加曝光的机会，帮助账号快速成长。
直播间秒杀玩法
为了帮助商家账号快速成长，平台为不同层级的账号定制了不同的策略，比如为重点账号和金牌主播定制了“灯塔计划”；为腰部账号定制“哥伦布计划”以及为中长尾账号定制的“黑马计划”，帮助中长尾账号持续开播。
各层级账号全周期定制策略
目前，平台也在重点打造腰部账号，商家们把握住机会。
在直播间尽量提升用户的惊喜度，商家们可以围绕话题和内容供给展开，除去直播，短视频也是内容营销的手段之一，官方也公布了今年双12短视频的玩法
今年，在双12直播的整体玩法中出现最多的一个词就是“发现”，发现有趣的内容，发现有潜力的账号、发现有特色的商家......今年双12又会出现哪些黑马呢，拭目以待。
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淘宝运营小技巧：
1、先确定要推广的产品，一定不能太多，如果是超级卖家，在3-5款合适，不超过10款，还有不要推没有销量的去做直通车。
推广产品的图片一定要精美，还有建议推广的产品图片上加上适当的水印，加上店铺进行中的活动等信息，这样宝贝会更加吸引人去点击，但记住不能喧宾夺主，把产品主图遮住。
2、推广时一定要编辑推广内容管理，这很重要，是吸引人进来的一个招牌，一定要好好编辑。
3、所有推广的商品必须要仔细填写宝贝属性，因为要涉及到类目的推广，据统计类目搜索的用户占据关键词搜索的一半，所以类目属性一定要好好填写。
推广的几款产品最好填写不一样的属性，不然属性搜索的时，自己推广的商品会互相“打架”，所以类目推广一定要做，还要设置类目出价。
