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双12来了!淘宝直播官方发布备战攻略!

双12来了!淘宝直播官方发布备战攻略!

双11侧重效率,双12更期待发现”,11月17日,淘宝直播官方在线上举办了一场“双12核心玩法发布会”。在今年的双12中,除了成交,内容化、特色化、趣味化也是重点关注的方向。

那直播电商从业者们如何备战双12?发布会上介绍了哪些新玩法?玩法背后透露出怎么样的机会?

随着直播电商的不断出圈破圈,一夜之间好像“万物皆可直播”,像奢品、珠宝、在线教育、医美这种电商渗透率低,客单价高的品类在直播间也增速惊人。

双12直播节奏

在直播间除了品类赛道,“话题”也是一个不可忽视的流量赛道。今年双12,“人生第一件”是平台打造的核心话题,主播和商家们,可以结合自己的产品在这个话题中发散内容,在公域流量中吸引和自己直播间调性相同的潜在粉丝。

2020年双12直播核心视角

据了解,今年11月26日的常规排位赛将升级为双12热身赛,从12月1日开始,四大新秀市场、五大特色主题和终极冲刺也将陆续开启,不断强化直播购物的渗透。

淘宝直播双12节奏

直播间的玩法一直是商家们关注的问题,今年针对不同圈层的主播定制直播场景,丰富前台互动玩法。

比如连麦,连麦是直播间互相导流、品牌跨界合作的一个重要运营手段,双11期间品牌与品牌之间的连麦,让我们大家熟悉了BB连麦(商家和商家之间连麦)。

今年双12最大的亮点是BC连麦(商家和消费者连麦),在珠宝品类中直播间可以和专家进行连麦,满足珠宝鉴定的需求,为消费者提供定制化的服务。

2020淘宝直播双12玩法

除此之外,双12的特色玩法还包括秒杀和粉丝津贴,事实上,许多直播间在双11前就已经开始尝试粉丝津贴的玩法了。10月19日晚,吉杰自己掏腰包在淘宝直播间给粉丝发了3次“宝宝最爱专享红包”,这种玩法可以提高粉丝与主播的互动性,另外还可以提高直播间的转化。

秒杀的玩法能够为直播间增加曝光的机会,帮助账号快速成长。

直播间秒杀玩法

为了帮助商家账号快速成长,平台为不同层级的账号定制了不同的策略,比如为重点账号和金牌主播定制了“灯塔计划”;为腰部账号定制“哥伦布计划”以及为中长尾账号定制的“黑马计划”,帮助中长尾账号持续开播。

各层级账号全周期定制策略

目前,平台也在重点打造腰部账号,商家们把握住机会。

在直播间尽量提升用户的惊喜度,商家们可以围绕话题和内容供给展开,除去直播,短视频也是内容营销的手段之一,官方也公布了今年双12短视频的玩法

今年,在双12直播的整体玩法中出现最多的一个词就是“发现”,发现有趣的内容,发现有潜力的账号、发现有特色的商家......今年双12又会出现哪些黑马呢,拭目以待。

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淘宝运营小技巧:

1、先确定要推广的产品,一定不能太多,如果是超级卖家,在3-5款合适,不超过10款,还有不要推没有销量的去做直通车。

推广产品的图片一定要精美,还有建议推广的产品图片上加上适当的水印,加上店铺进行中的活动等信息,这样宝贝会更加吸引人去点击,但记住不能喧宾夺主,把产品主图遮住。

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