首页 - 淘宝直播资讯 - 资讯 - 正文

从淘宝直播来看直播行业后续发展

从淘宝直播来看直播行业后续发展

直播+电商模式兴起于淘宝,在传统电商遭遇流量瓶颈,直播+电商模式作为一种新的营销手段逐渐出现在大众视野。传统电商是基础,而直播为用户带来了更多的消费场景,区别于传统的图文、短视频、长视频等展现形式,直播通过现场互动、偶像背书等加速了消费转化,为商家带来了更高的流量。电商平台需要新的流量注入,直播平台需要商业变现展示自己的价值,两者优势互补。

2016年3月淘宝开始试运营直播模式,定位有趣、有料、有用的生活消费类,经历了前期流量的缓慢积累,主播形态从初期的明星、红人带货,到培植素人主播,淘宝直播在一步一步的完善自己内容布局。

2018年淘宝将直播入口移到首屏,业务开始出现爆发式增长。2019年淘宝直播app正式上线,不再作为淘宝app内部的一个功能模块。2019年的双十一,淘宝直播为平台带来200亿交易额,而2019年全年淘宝GMV达到2500亿-2800亿之间。淘宝直播定位生活消费类,在美妆、服饰、美食和主播精选板块做的相比较成功,其中美妆、服饰类依旧是淘宝销量顶流。虽然美食、母婴、珠宝、家居、潮电等板块目前并没有像美妆服饰类表现火热,但是相信未来在淘宝的持续发力下,他们都会发挥出自己的价值。数据显示,淘宝直播用户画像主要集中在二三四线城市,以80、90后女性为主,无论是在消费购买力上,还是个人可支配时间以及对新鲜事物接受程度上都占据优势。

在直播电商模式下,容易生出爆款商品。例如在18年借助淘宝直播及网络红人的加持,迅速出圈柳州螺蛳粉。2015年,螺蛳粉的线上销量仅为5亿元,但是到了2018年,这个数字猛增至40亿元,年均增长率达到200%。而成立仅3年的美妆品牌完美日记,借助淘宝直播、网红推荐、社区沉淀已经成功拿下护肤彩妆TOP1的地位。淘宝直播负责人曾公开表示:希望淘宝的消费生态直播,是“社交预热,直播互动,淘宝成交”的模式。淘宝直播始终以人和货为核心,从线上到线下、又从线下到线上,盘活了中国无数的线下产业带,重新定义了供销买、人货场的新链路。同时具有高停留、高复购、高转化等三大特性。

由此可见,直播+带货模式对商家甚至是创业者们来说,具有很大的吸引力。从长远来看,直播的红利期仍然存在,我们要做的就是在开发的时候进行细分,深耕垂直领域,这样才能让平台经得起市场的考验。直播APP只是一个统称,如果按照内容进行详细划分的话,直播类APP还可以分为很多种,比如:

1、美女直播:像映客、花椒这种都属于美女直播行业。主要是靠礼物打赏,平台抽成的形式,来实现美女主播盈利和平台方盈利。

2、电商直播:像淘宝直播、小米直播都是通过在线店家直播,来进行产品销售的。比如柳岩直播一次,销售了上千万的产品,利润率自然是相当的高啊。

3、社交直播:比如陌陌,通过社交直播,组建跟自己有相同价值观的圈子,通过收取会员费、打赏费,来实现线上盈利。另外,还可以组织线下活动、培训、教育等形式来实现盈利。

4、视频会议直播:大型会议通过直播的形式,实现收取进门费来盈利。

5、游戏直播:打赏、商、会员费来盈利。

6、教育培训直播:通过线上缴费的形式实现在线教育培训,从而盈利。

总体来说,直播APP的发展前景还是很不错的,模是本身所具有的优势,再有大环境红利期的加持,无论从哪一点来说,都可以作为创业者的“试金石”。

发表评论

  • 微信:yeahtaowww
  • QQ:53821647 点击这里给我发消息