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淘宝直播6个小时以上,打败80%的竞争对手店铺

淘宝直播6个小时以上,打败80%的竞争对手店铺

01、直播已成趋势,应当仔细选择平台

直播卖货的前景怎么样?这一定要结合科技发展来讨论。因为直播的推动力是技术,随着5G的发展和技术的进步,直播会越来越吸引人,会出现越来越多的形态。视频电商必定会崛起。

谈到做直播,卖家第一个考虑的就是平台。平台的选择直接关乎到产品的点击率和转化率。现在各大平台纷纷进入直播市场。这里我们简单分析一下盛名已久的抖音、快手,和淘宝大力扶持的淘宝直播

抖音:优势在于流量大,劣势在于转化率偏低。

抖音蹿红速度之快、流量上涨之迅速令人震惊。现在,还是抖音的红利期,可以好好把握一下。但是抖音转化率偏低。如果想在抖音带货,可以参考下图:

快手,优势在于主播粘性强,劣势在于转型难。

快手主播的粉丝,是一批非常忠实的粉丝。他们对主播的信赖度高,主播推产品的转化率也相对较高。但是快手主播最大的痛点就是转型难。

举个例子,一个美女主播往往拥有大批男粉,这个时候你带时装、带美妆,和用户不匹配,他们也不会购买。如果想在快手带货,参考下图:

淘宝直播,优势在于客户质量优,转化率高。对于卖家来说运营也不困难。

从淘宝上线淘宝直播独立APP开始,我们就能看出淘宝扶持直播的决心。目前淘宝也在培养用户观看直播的习惯,未来会有越来越多的用户通过直播来选购产品。

2019年,不论是官方主题活动,还是直播基地、机构孵化都会越来越专业,越来越具有优势。而现在,就是下场淘宝直播的好时机。

02、商家如何快速切入直播

做直播,不外乎为了清仓、做销量、赚钱和推广自己的品牌。目前商家可以自己开直播,也可以寻找主播、机构进行合作。各有优劣,可以根据下图简单的对自己的方向做一个分析。

如果寻找主播、机构合作,小心遇到“假主播”,即通过刷观看数方式来造假。根据金龙老师的测试,一般来说平均观看数是观看人次的两三倍左右。如果观看数是人次的好几倍,并且观看数起伏不定,人次却没有什么变化,就要小心对方造假了。

选择一个主播,看他是否能卖货的关键就是看他的在线人数和停留时间。这里说一个小技巧:主播刚开播的时候状态、人数都不高。一般来说直播中途人数、转化率都相对较高。把宝贝安排在这个时候比较合适。

总的来说,如果你选择和头部主播合作会比较放心。因为他们流量、粉丝都是很高的,推产品比较有保障。

如果你选择腰部主播,就要考察一下他的风格、用户群是否适合你的类目。

如果你选择和小主播合作,那就和多个主播合作,通过铺量达成效果。

那什么样的类目适合商家自己播呢?直接看下图。

图看不清可以后台回复【淘宝直播】直接领取PPT哈~

03、怎么快速搭建直播

做直播最重要的是视觉。比如直播间的搭建、主播的形象、封面的优化……在视觉上,各种细节都要做到位,毕竟我们人是视觉动物。第一眼的印象、信息很关键,关系到用户会停留在你的直播间还是迅速的退出去。

直播间不是经营产品,而是经营粉丝。粉丝粘性高,才有竞争力。

其次,流量有了,你的产品要足够有卖点、足够吸引人才能达成转化。你的款式、品质、性价比等等,有哪些优势,都要凸显出来。

在直播途中,如何提高转化率?主播的演戏很重要,假装找老板砍价、假装库存不足,再让团队的人假装普通用户购买,烘托稀缺的氛围,会大大提高用户下单概率。

经过金龙老师的测试,直播六个小时以上才能打败80%的竞争对手。如果你在凌晨开播,和早晨开播的主播形成差异,也能获得不错的流量。

还有一些重要的细节需要注意,比如标签、封面,用文字难以表达,还有如何开浮现权,建议你直接观看直播回看,结合PPT进行学习。

04、Q&A

Q:家具类目很久不上新,产品少怎么办

A:结合一些家居产品,扩充你的品类,让内容更加丰富。还可以把直播视频剪辑发到抖音和快手上。

Q:怎么看同行的直播数据

A:这个三言两语不太好说清楚,请持续关注牛气学堂,金龙老师有机会会给大家讲解。

Q:直播权重会影响店铺正常搜索吗?

A:会,有可能冲乱你的搜索标签,如果你是小类目或者风格化店铺,建议你把店铺分开做。

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