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干货分享:淘宝直播进阶全攻略!

干货分享:淘宝直播进阶全攻略!

当消费者因为疫情更愿意宅在家里,拿着手机消遣的时候,企业们都强烈的想要找到头部主播,开始把产品拿到线上,期待自己就是下一个爆款,但是淘宝直播带货人、货、场需要高度专业,卖货的人要专业、懂产品,货一定要好,供应链可以保障、场地也一定要符合营销情景。

一个完美成功的直播带货,里面要注意的细节非常多,怎么选择一个适合自己产品的直播平台非常重要,为此曾经的淘宝直播淘榜单腰部第一主播黄蓉为我们总结了淘宝直播进阶全攻略。

现阶段平台的优劣势

1、根据淘宝直播、快手、抖音三大直播带货平台数据显示,淘宝的GMV值目标远远领先于快手与抖音。

2、三大电商平台年龄结构中19-35岁用户:淘宝占73.2% 、快手占67.7% 、抖音占69.4%。

哪些人适合做主播

1、主播的角色认知

◆ 透过镜头前的展示和表达

◆ 主持人 模特 销售 导购 演员 艺人 等综合性人才

◆ 通过专业知识,经验和人格魅力影响他人的消费行为

2、主播挑选

一位好的主播的挑选标准:颜值正义、口齿清晰、性格外向、善于表现、情商高

3、主播必备素养

4、优先合作主播

◆ 形象气质匹配

◆ 性格活泼开朗,善于表达

◆ 赚钱欲望强烈

◆ 专业知识对口,工作经验丰富

◆ 家人的支持,有时间

◆ 有镜头感,情商高

5、不建议合作的主播

◆ 无时间观念的人

◆ 懒惰的人

◆ 无耐心的人

◆ 顽固不化的人

◆ 不会包装自己的人

◆ 好高骛远的人

◆ 性格内向不善交流的人

◆ 不懂装懂的人

◆ 不爱学习的人

6、主播培养步骤

◆ 定位梳理

◆ 专业知识,职业素养

◆ 应变能力,抗压能力

◆ 基础话术,讲解能力

◆ 工作流程,团队配合

◆ 粉丝维护

现在开直播需要哪些?

1、直播需要什么?

2、开播需要些什么?

◆ 平台

直播前台 直播后台 直播规则 平台活动

◆ 人

消费者 主播助播团队

◆ 货

产品策略 活动款 基础款 利润款 产品卖点

◆ 场

场景 渠道 脚本 淘宝直播 潮电微淘 淘宝经验

3、达人直播和店铺直播的区别?

达人直播:签约机构,个人

店铺直播:天猫,淘宝C店商家

PGC直播:内容型节目

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