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淘宝直播挑战赛竟然还能这样玩?观看轻松翻3倍

淘宝直播挑战赛竟然还能这样玩?观看轻松翻3倍

熟悉淘宝直播历史的都知道,排位赛和挑战赛都曾经在其发掘优秀主播和平台数据提升上发挥过重要作用。

最近刚刚结束的一场淘宝直播主题挑战赛上,一些参赛直播间的数据也非常扎眼——直播间单场观看量翻3倍, 粉丝停留时长提升30%,互动率达到30%;更重要的是,冒出了数个垂直领域的优秀主播。

1月11日——1月13日,淘宝直播间连续3天分别举办了干饭王、辣王以及坚果王挑战赛,邀请当红明星胡可及百来位平台人气主播参与三场挑战赛。挑战赛冠军最后花落谁家?

1、干饭王:60岁单身妈妈再创业做直播

1月11日,淘宝直播年货节拉开序幕,作为超前看点的 【“干饭王”挑战赛】,云集了胡可、沙溢这样的明星主播,也有大量年轻主播的参与,但60多岁的主播闹妈还是凭借实力赢得冠军。

10分钟的挑战赛,闹妈一会两手飞快捏出了两盘饭团,一会灵活地“腾挪转移”,出色的策划外加闹妈精彩的表演,让她创造了直播间人均停留时长较日常超30%、观看量翻2倍的好成绩。

自2019年6月13日在直播间开播以来,闹妈以日常分享美食与品质生活为直播内容,每年直播在330场以上。有着33年银行从业经验的闹妈,在讲解美食产品时不仅逻辑清晰,介绍产品时也十分严谨到位,粉丝们很容易找到自己对产品的需求点。

在进行着自己的直播事业时,闹妈也在不断影响着自己身边的女性共同创业,比如她的直播间助理彤彤,就和她一样是单身妈妈。闹妈经常说:“直播除了带货以外,更是传递正能量的载体。”

为了应付高强度高频的直播,闹妈每天坚持健身, 问到对未来的规划,闹妈希望能把直播间真正做成陪伴粉丝的“妈妈的厨房”,做到80岁。

2、辣王:海底捞式服务现身直播间

“宝宝们,你们每刷出200个赞,我就生吃一根辣椒。”主播小哥的这句“豪言”一出,瞬间让海底捞调味料旗舰店的直播间满屏皆赞。只见小哥气定神闲,用筷子从沸腾的火锅汤底中连续夹起了10几根辣椒。此时,屏幕上夸赞小哥的弹幕瞬间刷屏,“小哥太牛了!”“老板,要给小哥加工资呀。”

在1月12号结束的“辣王”挑战赛中,与辣有着深刻渊源的海底捞调料旗舰店英勇参赛,凭借超高互动和人气赢得了挑战赛冠军。

海底捞调味料旗舰店于2017年开始尝试做直播,通过近几年的不断探索,日均场观翻了10倍,直播带货的销售占比也在不断攀升新高。

直播不仅提高了店铺销售额,也让其与粉丝之间的距离越来越近。工作人员回忆说:“在去年春节的时候,所有主播围坐在一起,大家共同包饺子吃火锅还有各种各样的美食,粉丝宝宝们纷纷在直播间给旗舰店送上最美好的新年祝福,大家一起写贺卡祝福,一起吃团圆饭,一起唠嗑,像家人一样。”

3、坚果王:五星大厨把粉丝停留提升了30%

不少人都喜欢吃坚果,但几乎没人喜欢剥坚果。在1月13号晚上的3分钟坚果挑战赛中,来自央视《回家吃饭》、《健康之路》栏目的厨艺主播范大厨和助理比赛剥坚果,范大厨边剥还边为粉丝讲解各种坚果知识,。

直播间的各项数据也在比赛中飞速攀升, 粉丝人均观看时长提升30%,观看量/互动率也是大幅飙涨。最终凭借优秀的直播数据和精彩的挑战内容,勇夺淘宝直播年货节【坚果王】称号!

虽然才进入淘宝直播半年,范大厨就通过自己的厨艺和风趣幽默的直播,得到了大量粉丝的信任与喜爱,在11月14日范大厨生日的时候,他还收到在线1000多个粉丝同时送来的祝福,30多个粉丝群近万人为他刷屏生日快乐,粉丝还为他精心准备了蛋糕和礼物。“这份感动是我在五星级酒店感受不到的。”

在未来的直播生涯中,范大厨想把“大道至简”的烹饪理念传播更广,以及把“融会贯通”的烹饪技巧传授更多人,他说:“期待通过淘宝直播这样一个小小的直播间,让更多的人了解美食、热爱美食。”

4、冠军心得:强互动直播更有料

好玩有趣的互动游戏、综艺感满满的挑战赛环节,让商家和消费者都感到了非比寻常的直播体验。

“干饭王”冠军闹妈表示,“‘干饭王’挑战,有悬念有互动 ,再结合奖品权益激励,粉丝就会疯狂刷屏点赞,互动率和时长自然就上去了”。

海底捞调味料旗舰店在此次活动中的互动率达到了30% ,创造了直播间互动率峰值,“ 我们非常希望直播间除了为消费者提供性价比高的商品之外 ,还能满足他们的部分娱乐需求。粉丝粘性高了,下单动机也会更多。”

坚果王范大厨还希望这样的活动能越来越多开展:“我们希望淘宝官方能多举办这种挑战赛, 推出更多和粉丝深度互动的好游戏, 让直播间成为主播发挥想象力和创造力,产生更多好内容的阵地 。”

5、打破“屏幕界限”,让直播成为互动+内容场

从推出各类互动小游戏,到打造淘宝直播挑战赛这样的内容IP,淘宝直播正在经历着从 “弱互动”到“强互动”的升级,让直播的内容更多元化。

除了赋能各个行业产出更多优质内容的垂类挑战赛,淘宝直播还推出了品牌挑战赛,打造品牌直播互动的showcase;以及大促热点型挑战赛,让粉丝真正在直播间玩起来。

在刚刚过去的圣诞宠粉挑战赛中,林依轮/烈儿宝贝/陈洁kiki等主播直播间,可以掉金条掉宝箱掉饭酱,主播接多少送多少给到消费者,林依轮直播间更是在该活动中创造了开播以来的互动峰值。

利用好挑战赛这一工具,商家在进行直播活动时可以更好增加粉丝粘性,提高粉丝停留时长,从而增加了直播间里粉丝的消费动机。对于主播来说,直播的内容也可以更加多元,激发了主播的创造性和工作动力。从以往的在直播间买东西,到进直播间“玩”,直播间真正成为了粉丝和商家深度互动的阵地。

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