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淘宝运营干货,淘宝直播标题如何取达到极致引流呢?

淘宝运营干货,淘宝直播标题如何取达到极致引流呢?

淘宝直播标题是影响直播流量的重要因素。每天直播间能获得多少流量,显然是所有卖家和运营商最关心的问题(注意,没有一个。如果你想出比它更重要的东西,说是产品或者供应链,那是直播的前期问题,我表达的是直播本身过程中最关心的问题。)今天就给大家分享一个淘宝运营干货。

直播间的流量由演示和点击率组成。演示取决于直播室的重量。分为动态和静态,影响因素多;点击率的主要影响因素是标题和封面,所以标题的重要性不言而喻!

1.淘宝直播头条的基本要求是什么?

先说一个概念。淘宝的直播标题和搜索标题是两回事。搜索标题是在SEO和关键词场景下应用的,而直播标题是指你的直播房间里通过算法匹配的标题词,依靠标签、类似颤音的短视频标题和内容推荐。

那么淘宝直播的标题基本要求是什么呢?

首先,字数控制在12个字左右

借助无线时代的5G,每一个对刷直播房感兴趣的潜在买家都是“一划一刷”,正常阅读时间1-2秒,字数不易冗长。

第二:不要放夸张的折扣或利息信息

大部分买商品生活的普通人也有一定的购物体验。比如看到过分夸张的折扣或者放大兴趣信息的标题,效果适得其反。也是在短视频和直播的快速发展和普通人内容的真实和质量之间。要求越来越高,简洁明了的表达更适合标题

第三:切掉潜在用户需求的痛点,产生共鸣,产生代入感

最看技巧的标题细节在这里。运营商或品牌商需要结合产品的调性,刻画出清晰的潜在用户画像,明确用户核心需求的痛点,这样看到标题就能产生强烈的共鸣,点进直播室的概率也会大大增加。这是对操作技能和标准的考验。

第四:不要使用带有强烈廉价感的违禁词语

比如“清仓”、“批发”、“工厂”、“厂家”、“销售”、“先进”、“封闭”、“万能”、“绝对”、“全”、“大促销”等。(我不好意思继续打类似这些街头成绩的字)

总之,这些话给人的印象是……emmmm没有亮点。

二、淘宝直播头条有哪些常用公式?

在这里,我将总结几个可以立即应用的常见实时标题公式。

1-功能性内容标题=用户痛点解决方案

比如:微胖的人有哪些穿衣烦恼?绝对的核心因素是瘦,所以他们或者说他们看到的大部分头条都希望能清晰的感知到这个客厅里的产品能够解决这样一个核心痛点。

根据马斯洛需求定律,人类核心需求的最后两层,其实就是尊重和自我实现的需求。不同的用户群体有不同的核心痛点(需求)。抓住用户的核心需求,按照这个公式打造你的标题。2-热点节点标题=节点群推广效益

此节点不仅指“学季”、“儿童节”、“圣诞节”等固定购物节点,还包括《老干妈鹅厂的故事》、《乘风破浪的姐妹》等热门突发事件。目前的舆情和焦点话题可以称之为节点,固定购物节点相对容易把握

但是,如何把热点突发事件的话题和直播机房的标题结合起来,是一个技巧的考验。(如果是有明显本土化需求的产品,就要想办法结合当地人的属性去研究当地特色需求或者当地热点事件)

3-活动标题=产品用户活动利益

相对而言,这个标题公式是目前淘宝Live Room中出现频率最高的标题模式。因为腰以下玩家大部分还是以清仓、增加销量为目标,而不是少数实力强大的品牌推广品牌、扩大知名度为私域池做更多储备,这样的标题会大量出现,这也是由商家直播的起点决定的。

当然不是说这个标题公式有问题。只是这种类型的标题在大多数商家采用的时候应该比较突出。需要更好的匹配客户单价、封面等客观条件,利用好店铺直播运营前对竞争产品的分析。

4-反逻辑常识=怀疑/惊叹夸张的身份修改产品

这种标题希望通过相对夸张的文字来吸引用户的好奇心,从而增加直播室的新到人数。特别适合年轻人,包括95后和00后适用的产品。大多数年轻人对这种称呼比80后和70后的成熟大叔或大妈的观众更敏感。特别是,如果夸张的身份代表有一定的意见领袖功能,那么就呆一会儿,有好奇心和怀疑,他/她

淘宝直播标题优秀案例

1)-功能性内容为主的标题案例:“胖妹苗条,夏装看这里”(大号女装)、“胖mm一定要瘦身神器,来来往往”(瘦身美)

2)-热节点题案:“三件套你在学校季一定要有,敢来就送”(床上用品)、“鹅厂教母瓜,这里准备好了”(水果)

3)-活动标题案例:“清新男装,专属小哥哥福利五折”(男装)、“说出来就跟你走的斯派克行李箱”(行李箱)

4)-反逻辑常识题案:“这是神仙爱穿的快干大衣吗?”(户外用品),“CEO是他们爱吃的民族坚果”(坚果零食)

今天的淘宝运营干货分享就先到这里了,我是小鹿,一个电商运营师,如果文章有什么看不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎大家来交流沟通店铺问题。

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