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卖家做淘宝直播怎么吸粉卖货?

卖家做淘宝直播怎么吸粉卖货?

说到淘宝直播,很多卖家的看法是两极分化的。一部分卖家做淘宝直播确实卖爆了,赚到了钱,也有一部分卖家做淘宝直播花了时间精力一点效果也没有,直播间也冷冷清清。那从淘宝卖家零起步做淘宝直播该如何吸粉卖货呢?

一、了解淘宝直播规则

做任何事情之前,我们都需要了解好相关规则,这样才能持续的从平台获利。大家在淘宝直播平台之间去看具体的规章制度。下面我给大家总结几个淘宝直播时绝对不要犯的禁忌,希望大家在开直播的时候不要踩了平台的红线

1、不要在淘宝直播中途,主播突然“消失”。连续出现15分钟及以上无主播、无声音互动出现的画面,但未终止直播平台将予以处罚。

2、不要在直播间展示或者口播与淘宝店铺无关的其他联系方式,不要出现其他平台的外链和二维码。通过客户或其他方式引导用户私下进行交易(包括手机号和支付宝账号)这些都是平台严令禁止的。

3、不要在淘宝直播间卖假货、卖高仿,以及其他商标侵权行为,售价是淘宝平台严令禁止的。

4、直播间标题不要出现夸大、虚假宣传以及蹭流量蹭热度的文案,同时直播间内不要有任何违反国家法律法规的内容。

5、直播间封面图不要自行添加文案,不要采用图片拼接、真人展示内衣,同时直播间不要出现“图人不符合”的情况。

二、认清淘宝直播的本质

很多卖家淘宝直播做不好,是因为没认清淘宝直播的本质。想做好淘宝直播,我们就需要搞清楚我们直播的目的以及直播账号的定位。

1、店铺做直播的目的:

卖家开通淘宝直播的目的其实很简单,就是更好的卖出店内商品,提高转化赚钱,起的是一个辅助店铺获客转化的作用。与职业淘宝主播不同,他们是帮商家卖货的,他们需要推的每个商品都能爆,这样才有更多商家与之合作。而我们卖家做直播只需要能把店铺主推爆款卖爆就足够成功了,不用想着做了淘宝直播,件件商品都会被疯抢。咱没大主播那个IP,咱们就老老实实做好商品推荐,让买家更放心的在店内下单就行。

2、店铺直播账号的定位:

我们应该对账号定位为可以与买家直接交流的窗口,是卖家全方位展示店内商品的一个导购直播间。其实淘宝直播说白了就是以前电视购物那套,搬到了手机上,更加方便我们像用户推销自己,同时也方便买家们买到心仪的商品。

三、淘宝直播涨粉技巧

淘宝直播的流量可以分为公域流量和私域流量,公域流量指的是淘宝直播频道内展示直播,即可获得公共的用户流量,私域流量则是我们自己培养的潜在直播间粉丝。我们想要涨粉首先要做好的就是私域流量,只有私域做好了,才有机会被推送到公域获取流量。

1、私域流量获取:

店铺的淘宝直播是会在店内有展示的,宝贝详情页,首页都会有直播间信息,同时微淘、淘宝群也可以发布直播间入口,预告。此外,我们还可以通过外部抖音、小红书、微博等引导用户进入直播间,我们要学会培养店铺粉丝观看店铺直播购物的习惯。而且近几年来直播购物的影响力越来越大,也有更多人愿意去看直播购物了,直播间的私域流量相对来说也容易打造了。

2、公域流量获取:

想要进入淘宝直播频道获取公域流量,做好几个关键点即可,一是积累初始粉丝量,让观看店铺直播的用户都关注直播账号,多多互动,多多点赞;二是给直播间设置正确的标签,淘宝直播会根据标签,推送到对应的直播频道;三是一定要遵守平台规则,积极配合平台展开活动,升级账号等级。

四、直播卖货小技巧

关于淘宝直播间卖货的技巧,建议大家跟做的好的大主播们学学,多看他们的直播是怎么卖货,怎么烘托直播间气氛的。下面也给大家总结几点直播卖货的小技巧,希望对各位有所帮助。

1、选择有观众缘,气质与商品相匹配的主播来做直播。可以多找几个员工培养,看谁直播效果最好,最受买家喜欢。

2、提前预告直播间活动,直播间上架商品,可以限时限量的优惠,营造出稀缺感,促进买家下单。

3、直播流程梳理清楚,每件产品的卖点研究清楚,什么季节,什么时候推哪些商品最合适,都一一整理成表格,不要同样的商品每天都直播打折,这样买家会觉得直播只是我们忽悠他们下单的噱头。

4、最后,直播间是为了卖货,那么我们一定要让买家感知到商品的价值,将商品全面的展示给买家看,甚至可以降低买家决策难度,直接告知买家适合选择哪款。比如卖口红,有很多色号,可以直接推荐黄皮买什么色号,白皮买什么色号,买家就清楚知道直接该怎么买。另外可以配备一个直播助理查看直播间买家的提问,及时解答买家,让他们安心购买。

淘宝直播有什么需要注意的以及淘宝知道该如何吸粉卖货就给大家分享到这里了。我们做任何事情都需要多思考,多尝试,并且加上坚持,这样才能把事情做好。

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