引言

直播在互联网圈火起来之后，有点像当年的千团大战，突然冒出来几百个直播APP，但由于商业模式有问题，现在还活着的直播APP，可能不到20家，这20家活的都不算太好，不过后起之秀淘宝直播，到一直做的不错，一方面是淘宝本身的流量，以及成熟的变现模式，把本来最不看好的淘宝直播，反而现在做的很不错。淘宝直播应该已经2年了，我相信你应该也做过直播，也许你觉得效果很好，也许你觉得不好，但是你知道吗，把直播做好的秘诀，其实跟SEO一样，也是做排名！

1. 直播在互联网圈火起来之后，突然冒出几百个直播APP，但由于商业模式有问题，现在还活着的直播APP所剩无几。而后起之秀的淘宝直播到现在一直做得不错，一方面是淘宝流量很大以及成熟的变现商业模式。

2. 把淘宝直播间做好的秘诀其实和SEO一样，也需要去做排名。我们来先来看一下玩搜索的本质，其实就是搜索作弊，当然前提条件是系统有漏洞。在当下智能搜索算法下除非你刷单，不然SEO其实已经没什么可以做了。

3. 淘宝直播因为维度比较少，可操作空间还是比较大的。先来看一下直播间的流量来源，第一个达人的粉丝。第二个店铺的老顾客。第三个公域浮现，比如淘宝首页浮现；微淘浮现和其他活动渠道浮现。

4. 今天的重点来了，直播间的排名规则到底是什么。直播与商品本身无关系，但是转化率与商品本身是有关系的。一般排到首页，正常情况下能获取1.5万个UV，当然也要看类目。

5. 第一点：直播标签和预告。直播标签必须相符，与宝贝上架类目很像，比如首饰的标签是珠光宝气，女装的标签是潮搭攻略。同时必须要发布预告，审核通过后才会有机会浮现。

6. 第二点：直播观看量。观看量越大直播越有价值，我们可以通过话术引导观众把直播间转到朋友圈，比如直播间分享至朋友圈，可以马上获得优惠券之类的。

7. 第三点：停留时间。停留时间过短，比如说3分钟之内的流量会被自动过滤，不计入排序。这也是为了防止刷观看量，停留时间越长，直播质量越高。

8. 第四点：点赞数和互动量。这是考核你有没有刷观看量的一个非常重要的维度，点赞数和互动量过低会被判断刷观看量。这其实和刷单的数据维度很像，必须参考类目的行业平均值。

9. 在做直播时，要学会激励观众互动，比如点赞量达到2万次就抽一次奖。抽奖方法可以是主播随机说一句话，用户把它输入在屏幕里，然后主播随机截图，出现在截图上的用户可以获取奖励。

10. 同时要尽可能回复每个观众的问题，让大家有参与感，直播的秘诀，就是参与感。直播与视频和短视频最大的区别就是互动，当然可以适当地混入自己人当托，炒热气氛。

11. 每天9点，基本都是直播开始的时候，去看看其他首页浮现的直播间，他们的玩法和数据情况。其实直播也是有赛马期的，直播间的数据越好，越是会被推荐到前面。最后注意：直播的订单是没有搜索权重的，但还是有销量权重的，所以不要做所谓的直播专拍链接。

课后思考

淘宝的内容营销，一直呼吁内容创造者，要做的有趣、创新、有用，那做直播的话，我们应该以内容为主，还是以卖货为主呢？