随着技术的发展，直播行业迎来新的发展机遇，电商直播等新商业模式在2019年获得快速发展。“直播+电商”备受行业关注，技术的革新，加上5G技术的加持，为直播行业的发展带来巨大的机遇。
什么是直播带货模式？
直播行业提高了消费者的直观体验、购物效率，抑或是加强了互动性，此为表象原因，核心是变现的底层逻辑由算法搜索，变为内容抢流。
现今线上红利逐渐消退，且流量重新分配，流向各大社交平台、较为分散，各平台方与品牌方急需寻求更有效的变现模式。网红作为内容生产者，有极强的内容驾驭能力，且是极具个人魅力或具有某类调性的人，通过网红进行营销可以实现特定垂直圈子的精准营销。网红直播带货将直播与电商结合，能够有效促进电商转化率与成交额。
传统电商和直播电商的区别
信息量越少，买家就越少
传统电商在商品上提供的信息有限，仅仅通过图文的方式来展示商品信息，有些商品甚至是只有图片或只有文字，这就让买家心中有疑惑：不好好运营的商品，还能买吗？有些图片经过修图处理后，往往比实物更美观，这就造成了卖家秀和买家秀之间会存在一定的偏差。而以直播的形式，可以让买家看到真实的卖家秀是怎么样的，买家可以得到更多关于产品的信息，可以更快速地做出购买决策。
一切不重视用户体验的产品，很难树立品牌效应
传统电商展示的维度较单一，买家需要更加全面地了解商品才能做出消费决策。
而直播带货通过多维度、立体化的呈现方式，通过主播对产品的体验、答疑，通过相关平台对商品的审核、背书，形成一个相对系统化的推荐，解决了买家购前的体验问题。
主播可以帮用户多维度了解产品和服务，实时解答用户心中的困惑。直播时主播们不能胡乱解答问题、胡乱报价，因为很多懂行的用户都在盯着，稍有不慎，直播间立马就变成大型「翻车现场」。很多时候，卖产品，同时也是在卖服务，产品购前的服务做得不好，卖家会直接放弃。
直播带货具有其天然的社交属性。
传统电商缺乏社交行为，虽说足不出户也能买到千里之外的商品，但仿佛总缺点什么？直播是实时互动的，不仅可以向主播提问，而且可以进行弹幕交流，同一时间很多用户分享经验、刷弹幕、下单购买，一起购物，一起找茬。商品好不好用，适不适用，价格是否公道，立马在弹幕区就能看到，对没想买或没有想好买不买的用户会产生一定的影响。
那么做京东直播有哪些技巧？
卖家最好自己直播
我个人建议卖家选择自己直播，不建议找机构或者达人。
主要有3个原因：
（1） 机构/达人直播的流量不精准，客户都是冲动购物，退货率高。
（2）机构/ 达人直播的成本比较高，自己培养的主播更便宜，三四线小城市，一个月花4000-6000就可以培养一位主播。
（3）机构/达人直播可能同时推N家产品，你的产品很难售出。
而商家自己直播，最大的一个好处就是它的流量会很精准。因为不同类目的直播是在不同频道出现的，客户来到这个直播间，很大程度上是有兴趣或者有需要才会点开直播。
直播规则弄清楚
选好主播并布置完成直播间后，下一步就正式直播了，在直播之前，这些规则你必须要知道。
1>封面图
封面图的尺寸是800X600。
注意事项：
（1）封面图要美观，图片上不得出现文字。
（2）封面不能使用网红或者明星的图片，除非他们本人会出现在直播间，或者有该网红或者明星图片的版权。
（3）封面内容和标题要一致。
比如，你直播的是榴莲，你的封面内容就应该是榴莲，而不是放一个芒果；你直播的是母婴用品，封面图片中出现的孩童年纪超过18岁就明显不符合。
2> 标题
标题会有字数限制。
直播标题中不要有任何利益折扣，比如今天八折或者粉丝福利放送之类，最好你卖的衣服面对的是小个子人群，标题就直接写小个子穿搭。
并且你的标题一定要跟封面是一致的，千万不要标题写的是小个子穿搭，但邀请的模特都是1米7的。
为小商家，怎么选择更好的直播时间？
（1）避开直播高峰期。
早上也是很好的选择，前段时间，每天早上五六点我都会去一个主播那看直播，因为主播讲话非常搞笑，因此，我也经常在他们家购买产品，虽然我并不需要。
（2）直播时间更长。
小卖家想要选择高峰期直播，就需要把直播的时间拉长，比如你从晚上六点开始，一直播到晚上1点钟，因为直播时间越长，所累计的直播间权重就会越高。
