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直播行业趋势和京东直播分析

直播行业趋势和京东直播分析

随着技术的发展,直播行业迎来新的发展机遇,电商直播等新商业模式在2019年获得快速发展。“直播+电商”备受行业关注,技术的革新,加上5G技术的加持,为直播行业的发展带来巨大的机遇。

什么是直播带货模式?

直播行业提高了消费者的直观体验、购物效率,抑或是加强了互动性,此为表象原因,核心是变现的底层逻辑由算法搜索,变为内容抢流。

现今线上红利逐渐消退,且流量重新分配,流向各大社交平台、较为分散,各平台方与品牌方急需寻求更有效的变现模式。网红作为内容生产者,有极强的内容驾驭能力,且是极具个人魅力或具有某类调性的人,通过网红进行营销可以实现特定垂直圈子的精准营销。网红直播带货将直播与电商结合,能够有效促进电商转化率与成交额。

传统电商和直播电商的区别

信息量越少,买家就越少

传统电商在商品上提供的信息有限,仅仅通过图文的方式来展示商品信息,有些商品甚至是只有图片或只有文字,这就让买家心中有疑惑:不好好运营的商品,还能买吗?有些图片经过修图处理后,往往比实物更美观,这就造成了卖家秀和买家秀之间会存在一定的偏差。而以直播的形式,可以让买家看到真实的卖家秀是怎么样的,买家可以得到更多关于产品的信息,可以更快速地做出购买决策。

一切不重视用户体验的产品,很难树立品牌效应

传统电商展示的维度较单一,买家需要更加全面地了解商品才能做出消费决策。

而直播带货通过多维度、立体化的呈现方式,通过主播对产品的体验、答疑,通过相关平台对商品的审核、背书,形成一个相对系统化的推荐,解决了买家购前的体验问题。

主播可以帮用户多维度了解产品和服务,实时解答用户心中的困惑。直播时主播们不能胡乱解答问题、胡乱报价,因为很多懂行的用户都在盯着,稍有不慎,直播间立马就变成大型「翻车现场」。很多时候,卖产品,同时也是在卖服务,产品购前的服务做得不好,卖家会直接放弃。

直播带货具有其天然的社交属性。

传统电商缺乏社交行为,虽说足不出户也能买到千里之外的商品,但仿佛总缺点什么?直播是实时互动的,不仅可以向主播提问,而且可以进行弹幕交流,同一时间很多用户分享经验、刷弹幕、下单购买,一起购物,一起找茬。商品好不好用,适不适用,价格是否公道,立马在弹幕区就能看到,对没想买或没有想好买不买的用户会产生一定的影响。

那么做京东直播有哪些技巧?

卖家最好自己直播

我个人建议卖家选择自己直播,不建议找机构或者达人。

主要有3个原因:

(1) 机构/达人直播的流量不精准,客户都是冲动购物,退货率高。

(2)机构/ 达人直播的成本比较高,自己培养的主播更便宜,三四线小城市,一个月花4000-6000就可以培养一位主播。

(3)机构/达人直播可能同时推N家产品,你的产品很难售出。

而商家自己直播,最大的一个好处就是它的流量会很精准。因为不同类目的直播是在不同频道出现的,客户来到这个直播间,很大程度上是有兴趣或者有需要才会点开直播。

直播规则弄清楚

选好主播并布置完成直播间后,下一步就正式直播了,在直播之前,这些规则你必须要知道。

1>封面图

封面图的尺寸是800X600。

注意事项:

(1)封面图要美观,图片上不得出现文字。

(2)封面不能使用网红或者明星的图片,除非他们本人会出现在直播间,或者有该网红或者明星图片的版权。

(3)封面内容和标题要一致。

比如,你直播的是榴莲,你的封面内容就应该是榴莲,而不是放一个芒果;你直播的是母婴用品,封面图片中出现的孩童年纪超过18岁就明显不符合。

2> 标题

标题会有字数限制。

直播标题中不要有任何利益折扣,比如今天八折或者粉丝福利放送之类,最好你卖的衣服面对的是小个子人群,标题就直接写小个子穿搭。

并且你的标题一定要跟封面是一致的,千万不要标题写的是小个子穿搭,但邀请的模特都是1米7的。

为小商家,怎么选择更好的直播时间?

(1)避开直播高峰期。

早上也是很好的选择,前段时间,每天早上五六点我都会去一个主播那看直播,因为主播讲话非常搞笑,因此,我也经常在他们家购买产品,虽然我并不需要。

(2)直播时间更长。

小卖家想要选择高峰期直播,就需要把直播的时间拉长,比如你从晚上六点开始,一直播到晚上1点钟,因为直播时间越长,所累计的直播间权重就会越高。

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