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淘宝直播必知的玩法讲解

淘宝直播必知的玩法讲解

一、淘宝直播间的布置:

1.直播间灯光:打光灯是必备的,其中脸部一定要打亮,能够快速提升主播颜值。

2.直播间背景:以浅色系为主,尽量不要用纯白,打光比较有难度,选择中性的颜色,比如灰色,是最安全的,背后环境要求简洁大方,背后最好出现产品,一半背景中的核心位置是直播间的高浏览位置。

二、客单限制:

为防止商家恶意低价扰乱市场,添加宝贝的链接也是有客单价的限制。

三、店铺直播内容策划及定位:

1.直播间的定位总的来说就等于店铺的定位。

2.产品矩阵:对于店铺来说,分为三种产品类型,对于三种产品直播的数量和都需要分别作设置。特价直播款是比较重要的版块,还有烘托直播间气氛的作用。

3.利益点:直播间的利益点是吸引粉丝的核心点,利益点不能一味让利,但也要给予粉丝满意的优惠力度,所以需要找寻平衡点,一般平衡点靠以下方式实现:

4.互动策划:每次直播前针对粉丝会提到的问题,写好互动话术,导入淘宝直播间人气互动软件→(公众号:嗨小猪电商),引导粉丝互动评论,激活粉丝,设置点赞频率,营造直播间热度,获得更多的官方流量,设置前往购买频率,引导粉丝抢购下单。再结合三种互动形式,第一种是优惠类的,比如利用发红包/优惠券的方式;第二种是趣味类的,主要通过做小游戏的形式;第三种是日常任务类的,主要是引导粉丝做亲密度任务,亲密度任务如图所示:

5.有门槛地发放优惠券:可以划分粉丝层级,对铁粉给予更多优惠,促使粉丝主动升级。

6.主播销售——脚本的准备:能让直播内容有条不紊地进行。

7.时间段的选择。

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