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如何借力直播引流提高上门量

如何借力直播引流提高上门量

直播引流是当下最有效的增量方式,势在必行。

医美人如何选择直播平台?

今年的形势非常严峻,2019年度倒闭的医美机构统计是2600家,这个还是保守估计。从2020年开始到现在的,统计出来的数据一定会更吓人。因为疫情期间,现在所有线下地推都已经停。无论是各个社区,还是大型广场、百货等,包括线下沙龙都处于停滞状态,所以,这就不得不让我们从线上去想办法,突出重围导流过来。

纵观目前线上营销方式,基本上都是从三方去带动上门量、初诊量。随着时间推移,三方利润已经被压榨得越来越低,包括整个市场的价格透明度,这就不得不让我们在2020年重新寻找出路来突破。现在很多电商带货,比如美的、李佳琦、薇娅,他们这种直播带货产生的营销量是非常直观的,那医美怎样借助直播去引流呢?

一、直播平台选择

人生就是无数个选择的集合,同样选择直播平台也是有技巧的。凡事我们都是以结果为导向的,所以一开始就要做对事,找对平台。

现在有哪些直播平台?大家可以在脑子里面过一遍由你来分类的话,你会分成哪几类?你现在的机构选择了什么样的平台?

1、娱乐秀场类

比如映客、花椒、美拍等,这一类是怎么样来抓住顾客呢?首先是颜值主播,主要就是美女帅哥,同时还能展现一些才艺就更好了。

2、带货电商类

比如淘宝直播,现在大家有事儿没事儿就拿手机在刷。尤其是晚上,睡觉之前是不是大家会去刷淘宝直播?有没有在直播间抢货呢?还有小米直播、京东、小红书等,都是纯粹的带货电商类。

3、游戏类

游戏类直播现在非常赚钱,比如熊猫、斗鱼等等。

4、体育类

比如章鱼TV等。

5、企业直播类

这一类比较适合企业内部去做一些会议,或者整理一些机构会员,拉一个小的私域去做会议,如小鹅通、腾讯会议等都可以做企业直播。

那现在比较火的抖音、快手等,属于哪一类呢?首先这些平台是比较偏向于做内容的,它既擦了娱乐秀场的边儿,现在也在做带货,是比较杂项的,没有很纯粹的单独分类。

作为医美机构来讲,我现在看到抖音每日的日活是4个亿,那我们能不能用抖音平台来做直播?就我们刚才说了这么多类的直播平台,我去选择的话,抖音的日活量最大,为什么不直接去选择抖音?

首先可选资质需要满足任意两条,必选资质三条为必须满足条件,可选资质我就不去细说了,这个大家挨个去排查就好。关于必备资质,我们需要有《医疗机构执业许可》、《医疗广告审查表》,在你满足前面的要求之后,需要单独去提交一个广审,广告成片样件也是在你拍摄之后要单独去过审的,这个条件就已经挡了几乎70%-80%的机构了。

同时,即使你过审了还要交100万的保证金,保证金当然会退还,什么时候退还呢?是你在结束和抖音平台合作结束之后返还。

所以在这么严格的审核下,如果你的机构很早就开始在这个平台上做直播了,那么恭喜你抓住了第一波变现机会。如果你的机构还没有开始在抖音、快手等日活量高的平台上开始做的话,我是建议再思考一下,尽量去选择其他平台比较好。

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