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利用淘宝直播推广效果好不好? 淘宝直播营销方法!

利用淘宝直播推广效果好不好? 淘宝直播营销方法!

利用淘宝直播效果好不好?淘宝直播已成为电商主流模式,值得注意的是,不只是淘宝直播,社交巨头微博、快手、今日头条等社交平台都专注于 " 直播 + 短视频 " 在过去的几年,淘宝直播平台带货超过数千亿元,同比增速了近几倍,81个直播间成长进入亿元俱乐部,直播类目基本涵盖了服饰、食品、母婴、美妆、珠宝等多个行业。接下来小编和大家分享淘宝直播营销方法,希望大家在2021年利用淘宝直播让自己的品牌产品做的更加。

淘宝直播营销方法:

做淘宝直播,首先要清楚店铺符合的两条基础要求:

①C店。淘宝直播对C店等级的基础要求至少3钻以上,动态评分至少2项指标飘红,符合营销新7条。

②对于天猫店铺,不像C店一样有门槛,符合营销新7条,基本都ok。(温馨提示:不符合以上店铺要求的商家,也可根据主播产品试用结果来决定是否适合直播哦)。

产品选择,多管齐下

在店铺指标符合的情况下,什么产品适合直播呢?双向追踪很重要:一根据主播匹配产品,二根据产品匹配主播。

举个例子,快消、化妆等较为热销普遍的产品,这类产品做直播,只需再提高些优惠力度,就可以达到明显的效果。然而不热门的类目,例如男士腰带,即使销量全网第一,直播效果也可见一斑。

有的新品,虽然销量评价不多。但有知名品牌做背书的优势,这类产品只需配合主播做好大力度优惠活动,例如限时秒杀、买一送一、免单等,短时间内快速吸引粉丝提高关注热度,这样的直播效果自然也不会差到哪去。

直播效果达不到预期,四大因素分析攻克

直播效果不好,需从哪些方面分析解决呢,无非以下三个环节:

①其一,商家配合不到位

在直播过程中,难免会出现一些不可预见的问题,如优惠券失效、优惠券数量不足、客服业务能力弱,做不到及时回复解决、产品临时下架等系列原因,都会使直播效果不尽人意。所以商家端做好有效沟通配合,提高粉丝购物体验感是做好直播不可或缺的。

②其二,产品把控出偏差

直播,产品是关键。直播效果一般,则需考虑产品以下几个维度:质量不过关,导致粉丝投诉多;包装颜值低,缺乏吸引力,刺激不了粉丝消费欲望;授权不到位,无法保证是否合法合规。这三方面产品端把控不严,则大大影响直播效果。

③其三,主播选择出现偏差

也许不少商家会有“淘宝直播的‘当红炸子鸡’”肯定能为自己带来来高流量和高转化的错误想法,然而却发现各方面都配合恰当的情况下,直播数据依旧很差,那小编就只能遗憾地告诉你:换主播。主播的粉丝群体和店铺的群体特征相差太大,即使主播粉丝再忠实,但宝贝不合属性也很难有所进展。

同时主播的专业度也是直播成功与否的重要因素:介绍产品是否详细、是否能调动粉丝积极性也是重中之重。

④其四,店铺基础=“门面”担当

在店铺日常有销量基础的情况下,利用直播推进卖货,会大大增加直播效果。此外,店铺页面布局、宝贝详情页设计是否够新颖,做到第一时间吸人眼球,这些也都是能提升转化的潜在因素。

一见起色,巩固提升

通常来说,一款产品在直播有效果的情况下,要想再进一步提升,提高转化率,那么最简单的办法就是:加大优惠!在有活动等特殊日子里,做好粉丝回馈。比如直播福利日等官方活动、主播粉丝会员日、主播生日会、店铺会员日以及法定节假日,这几个重要时间节点,加大优惠,提高粉丝消费欲望。

或者提供给主播免单名额、购满xxx元送代金券等等。淘宝直播营销推广方法上玩法丰富,可根据自身情况选择执行,另外迅速扩大主播队伍,全网覆盖产品,再次提升产品曝光率,这也是巩固提升的有效方法之一。

在多项数据证明下,淘宝直播火爆已是毋庸置疑,利用直播来打造爆款产品,提高店铺权重;增加宣传方式多样化等好处也显而易见。

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