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同样是做淘宝直播为什么粉丝数差距就这么大

同样是做淘宝直播为什么粉丝数差距就这么大

现在淘宝直播是每家店铺必做的一件事,因为一场好的直播可能是你一年的销量,所以大家都纷纷投入到直播中。为什么有些淘宝直播会有成千上万的粉丝,他们到底是如何做到的呢?让我们一起揭开这个谜底!

首先,确实有的主播有很强大的粉丝群,这个粉丝的数量没有作假,绝大部分的主播们的粉丝数量都是刷出来的。

直播满足粉丝的哪个核心需求?

第一种方式由自身出发,确定自己的核心价值。当我们还不清楚粉丝想要什么内容的时候,就不清楚应该要播什么内容。所以主播要找自身优点,一切都是围绕着主播潜藏着哪些优点,我们可以做哪些别的主播没有的内容或者哪些内容能比别的主播做得好。

第二种能否引起共鸣。我们要对粉丝走心,没有套路便是我们最大的套路。在主播的自由发挥下完成了第一场直播,而笔者在这个过程中只作为主播的一名粉丝,专心致志地通过手机屏幕看直播,随时看后台在线人数变化和观察粉丝们的反应。

第三种由粉丝需求出发。强化自己的核心价值,观察其他直播间粉丝们的核心需求点。同行分析是日常工作的重要组成部分,比如在关注全球现场这个栏目时,发现粉丝们的核心需求点在于价格。

以其中的一个观点作为价值主张。全球购栏目中有一名成长速度非常快的男主播,一开始就以最实惠的代购价作为核心价值给到粉丝,其他主播往往采用专柜代购的方式作为货源渠道来源,强调的是专柜正品,而这名主播则在供应链渠道上下足了功夫。找到了品牌的总代理或顶级代理商进行合作,拿到了专柜拿不到的价格,加上背后有相对较强的服务团队,使得粉丝们收到产品时感叹物超所值,引发了粉丝们疯狂的购买。同时又因为订单量的递增,也使得供应链资源越来越有优势。

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