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淘宝直播的营销方式是什么?如何做好直播?

淘宝直播的营销方式是什么?如何做好直播?

淘宝直播是这几年来兴起来的卖货方式,因为观看的人数越来越多,加入的商家也在不断增多。不过,对于很多新手商家来说,对于淘宝直播这个模式还不是很了解,不知道它的营销模式是什么样的呢?

一、营销方式是什么?

手机淘宝上会有很多内容营销的入口。就比如有好货、淘宝必买清单、淘宝红人圈、淘宝头条这些都是用文字加图像的方式表达。现在淘宝直播可谓是提供给商家的一个新型入口,在这你可能面对镜头可以把自己想说的技巧、方法、想要推荐的商品很直观的介绍给客户。

在这直播过程中,引导客户去购买商品,通过卖货去盈利。如果我们要推销新品,就可以跟淘宝达人合作。然后去报名天天特价、淘抢购去拉升销量和加购。对于隐形降权的商家,直播也是一个不错的选择,因为隐形降权的商家无非通过开车来获取流量。如果说想要进行淘宝直播,可以专门和达人合作,这样商品流量自然就能可以得到很好的增长。

二、如何做好直播?

1、淘宝直播商品要销售的好,光有流量不行,还要提升转化率

直播的过程中,我们介绍的产品要演示的很好能够吸引顾客,这样他们的目光才会追随你。据不完全统计,直播的视频大于图像,图像大于文字。所以直播的优势很大,可以直接面对镜头演示、介绍产品。

2、淘宝直播想把商品销售的更好,需要怎么做?

我们需要把推销的商品优点以及核心的价值能够提炼出来。对比其他产品你的产品优势,这样对客户更有吸引力。还有就是增加限时秒杀活动、超级赠品活动、免费体验名额等等,这样更能调动客户活跃度。

淘宝直播其实就是一种不同形式的卖货,通过主播讲解卖点,直接多方位呈现产品的方式来吸引顾客。要做好直播,首先要吸粉增加流量,其次,要想方设法将流量转化,促进交易的达成。

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