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2021淘宝直播双十一最全攻略来了

2021淘宝直播双十一最全攻略来了

今年天猫双11如何安排?淘宝直播营销负责人给我们带来了从筹备期的全盘规划,到蓄水期的拉新和唤老,再到爆发期刺激购买的双11详细策略。一起和也淘网来看看!

从时间轴上看:

淘宝双十一从9月底就拉开帷幕,主播及商家在日常直播场次里,就可以提前做好双11种草动作。

从10月13号开始,就要开始做预售货品的预热,预热所带来的预售成交都会计算在双11的统计周期内。

10月20日20点预售期正式开启!

从核心策略上:

今年双11直播核心策略包括流量利好、客单拉升、能力升级、营销协同四部分。

流量利好:淘宝首页新增一级入口“直播”,继续加码对淘宝直播的流量侧重。再加上点淘app用户的增长,对于机构和主播而言,双端的联动,带来了亿级流量的加持,主播可以通过前置全域种草,公私域引流来扩大增量。

客单拉升:组合购买,提升更多购买可能性。

惊喜红包任务让成交目标更明确。

该玩法可以根据直播间的用户层级购买力的不同,设定他们的购物任务。例如直播间粉丝可以领取50元红包,对应的,他们需要在大促周期内完成500元的购物任务。通过红包这个钩子,主播可以提升单个粉丝的转化效果。

能力升级:宝贝分类,单品红包精准提升流量转化。

例如,以售卖美妆产品的场景为例,主播可以针对大干皮,推出水乳精华的搭配。通过组合购的玩法,主播可以在快节奏的双11期间,从消费者的需求场景出发让粉丝了解到买什么,以及怎么买更划算。

营销协同:强化前N玩法,提效促转化。会员挑战赛,锁定高价值用户。

结语

据此前艾瑞咨询发布的《2021年中国直播电商行业研究报告》显示,2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元,年增长率为197%,预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。

更大的市场带来更多期待。

借由“双十一”,已经拥有5亿名活跃用户的淘宝直播开启第二入口,显然是不错的机会。决战旺季,期待今年双十一,有更多的品牌和主播能杀入重围,带给观众更多、更好的产品。

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