以理解成本最低,大众最能接受的方式叙述淘宝直播的运作方式,部分分享给大众。

我今天给大家分享的这篇文字,一直以来都没有人教,难道做成功的直播店铺他们不知道吗?

肯定是知道的,只是没有人会无缘无故免费分享出来。

很多人对自己的淘宝直播间经营状态不满意,干等也没有人,套话术也没有人,不知道要做什么才能让人气提升起来,才能有人说话,和观众产生交流。

其实像这样的直播间不仅仅存在人气少,没有用户和主播交流的窘况,还同时存在其他的问题。在这种情况下,当务之急的落在了没人看,人气差,没人说话这三个表现中。

那应该怎么办呢?

某个将军一直在抱怨,兵员补充不足,弹药不足,油料不足,冬装不足,食品不足,一直在紧缺的情况下作战,突然有一天,所有的东西都完备了,战争已经结束了。

有点感慨,这其实是一个直播间新起盘的过程。

差的是话术吗?不是,差的是更有优势的货吗?也不是。差的是没有用户回应自己吗?更不是。

我前天看到几条留言是说自己直播的时候,特意购入了一台手机和自己说话。假装用户的口吻吹捧产品很火爆,来试图激发真正的用户来询问商品。

但这么做了几次,还附加了让亲戚朋友进来评论吹捧产品,并没有产生的想要的结果。

本就少的可怜的用户量还都是冷冰冰进去,唰一下就出去。现状没有发生改变。

这种情况是不少见的,那几条留言是同样这么做过的N多直播间的代表。

大家一遇到不顺利的情况,下意识就是自己先动手干,上网查一点教程,把自己的情况往里套,拼拼凑凑回来自己闭门造车。

设备,幕后,接待,引流,留存,销售......贯穿的一切步骤可以说都是这么拼过来的。

在网上查到的东西,对不对,是否兼容直播间的情况,这是未知数。

我的经验丰富之后,知道每个直播间都具有不可复制性,他的整套商业模式是精妙的构造。所以我看到那些旁观者觉得惊人的数字,我淡定理性,而且还能从里面发现问题让他再度提升。这都是我身为过来人,才有的体悟。

但没有经验的人,他不理解什么叫做直播间的商业模式,没有这个概念,他也不理解什么叫做构造,只是看到数字就激动的心怦怦跳。

很多人下意识会觉得自己diy最好,大家出门剪头发都不愿意找学徒理发,担心剪坏了影响自己的形象。

可是为什么却能够相信自己在一无所知的情况下diy就能成功呢。

大多数人都在做羊群,网上到处都是大波轰的教学diy的资料,大多数人以为免费就要赶快拿走,其实免费的也是最贵的。

没有一个直播间是靠很多免费diy教程做起来的。

在自己蛮干开荒的这样条件下,什么都不正规,就是正常的,大家为了不冷清拿自己的小号在直播间演戏,这其实是自己在跟一个不正规的用户聊天,而正规购物的用户语言,想法和这个演出来的幻象是完全不同的。

这么做的各位,我相信大家没有特异功能也不是专业演员,连电视剧里身经百战的演员都能够被观众看出演技好不好。我们的演技可想而知,怎么能瞒得住用户呢?

这样做几次,就失去了接触真实用户的机会。

真正购物的用户是不会被生涩的演技,冷清的观看,模板化的硬性话术这样一个七拼八凑的直播间所打动的。他们需要正确的引导才会跟主播互动。

有购买力的用户要的能够引导他的直播间。

但是针对于我们自己,不知道怎么跟用户聊天,因为没有接触过,直播间的用户除了能看到一个名字外,其余的看不见摸不着,更没办法像懂的人一样细致的剥离出来,什么用户有购买力,什么用户没有,自己也推理不出来,网上的方法都用过,甚至模仿别人直播间也试过,还是没有用。

答案就是用别人的脑袋做事。不再去用碎片的东西去挑战概率。

那是不是花大钱,把专业人士都请到直播间,就行了呢?

不是,很多人亏了几百W,十几W,连订单都见不到。有些东西钱换不来。

重点完全不是钱,和免费的这两个极端,而是涉及到框架,框架对了,粉丝,订单,就是跟在框架屁股后面捡的。

有了框架的直播间,即便是现在的粉丝和订单全都一夜之间没了,也不慌,继续另一个号,继续开始,不久又跟着捡粉丝,捡订单了。

把自己当做一个机器人,去用别人的脑袋构建框架,凡是按照自己的想法做的人,都是错的。这个想法是害惨了很多人的。

其实做直播最要求人的秉性要顺,非要呛着来,就会不顺。

心情不好就做不下去,身体就会疼,职业病就找上门来。嗓子疼,心情不好,身体也无力,就会进医院,之前做出来的积累就会报废,这就是功夫练得不全。

没在刀尖上跳过舞,不会避开锋芒,自然会受伤,有人还要认为自己能从免费diy的教程中推理出来行走刀锋的秘籍。在这过程中看着自己受伤的双脚痊愈不了,自己心疼自己就不做了。

其实换个行业,换平台都是一样的。

其实您们直接去找能够行走刀锋的人,把自己当做机器人,顺着来就顺了。

有人问我为什么工作量大于主播却每天还是很有精力应付,我小时候练习舞蹈,什么疼痛都受过,你们是感受不到的,腿搬至头顶火辣辣的,长期这样童子功下来,我的耐力和忍痛度变得很强。

一般人是比不过我的。小时候我的老师就告诉我,练功要忍着不能出去玩,不去关注其他小孩子玩的东西,就只干这个,两耳不闻窗外事,我的专注力也是童子功。

我每天谁也不见,就是工作。我今天又解决了这个问题,一看到问题我就兴奋。干一天下来,特别开心,酣畅淋漓。我也要说很多话,我却不会嗓子痛。而且还要句句条理清晰,我的客人会把他录音下来自己听上很多遍。

很高强度的谈话,很多人是反应不过来的。

高强度还要出色,高浓度输出,这样的生活,是有秘诀的,看愿不愿意去学,愿不愿去兑换到自己身上,把这些本事傍到自己身上。

陌生人我是一定不会多说的,不要过来问我请教,这是赤裸裸的掠夺抢劫,人的精力要用在对的地方。跟我玩的直播间也希望自己得到的是专注精力交给他的结果,这非常公平。

前几天我看到一条留言说,你自己的直播间给我观赏观赏。

这一句话,就知道是什么样的人了,他自己是不理解什么叫做专注。他也不理解一个人只能做好一件事情。他做直播也是跟玩一样的态度。

他分不清。就不解释了,能做事的人和不能做事的人,思想观念差的是几重天。

说这些不是让大家把我们给供起来,玩那一套虚伪的东西,大家相互之间平淡如水,有什么说什么,事情就会很顺。端着一些客套架子曲意逢迎,完全是浪费时间。

我可以拒绝很多人,但于一个急迫想要把直播做好的人,我这样的人,我的实战经验,包括我们做出来的成绩却是大家很难找到一模一样的。